{"id":46768,"date":"2015-10-28T12:50:07","date_gmt":"2015-10-28T10:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/?p=46768"},"modified":"2026-04-23T17:19:20","modified_gmt":"2026-04-23T15:19:20","slug":"influencer-marketing-9-schritte-zum-erfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/blog\/influencer-marketing-9-schritte-zum-erfolg\/","title":{"rendered":"Influencer Marketing: 9 Schritte zum Erfolg"},"content":{"rendered":"

Influencer Marketing<\/a> besch\u00e4ftigt sich damit, Schl\u00fcsselindividuen zu identifizieren, die wichtige Inhalte an Ihre Zielgruppe weitertragen k\u00f6nnen. Eines der wichtigsten Ziele dabei ist das Aufbauen von Beziehungen.<\/p>\n

Von dieser Beziehung profitieren beide Seiten; Sie erhalten mehr organische Reichweite und im Gegenzug bieten Sie dem Influencer etwas an.<\/p>\n

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Schritt 1: Die Influencer recherchieren<\/h2>\n

Der erste Schritt, um diese gelungenen Beziehungen zu erreichen, liegt darin, die richtigen Leute zu finden.<\/p>\n

Mit Influencer Marketing Tools<\/a> k\u00f6nnen Sie die Key-Influencer in Ihrer jeweiligen Branche identifizieren.<\/p>\n

Sie sollten in Ihrem Bereich t\u00e4tig sein, sodass die Inhalte, die sie von Ihnen teilen, Anklang bei ihren Followern findet. Eine Beziehung zu einem Influencer aufzubauen, dessen Publikum sich nicht f\u00fcr Ihre Branche interessiert, ist verschwendete Zeit. Deswegen investieren Sie die Zeit in die Recherche und finden Sie die relevanten Personen.<\/p>\n

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Schritt 2: Mit Influencern vernetzen<\/h2>\n

Nachdem Sie die richtigen Leute gefunden haben, fangen Sie an sie zu „stalken“ \u2013 nat\u00fcrlich auf eine nicht bedrohliche Art und Weise.<\/p>\n

Betreten Sie ihre Welt, indem Sie ihnen auf Twitter<\/a> folgen und auf ihren Blogs kommentieren.<\/p>\n

Viele Influencer sind auf mehreren Social Media-Seiten aktiv, nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil. Aber was auch immer Sie machen, bleiben Sie freundlich und positiv. Sie versuchen eine Beziehung zu einem Menschen aufzubauen, nicht zu einem Roboter.<\/p>\n

So bleibt nicht nur Ihr Name in deren Ged\u00e4chtnis, sondern Sie lernen zu verstehen, wie die Influencer ticken. Diese Einsichten werden Ihnen im n\u00e4chsten Schritt helfen.<\/p>\n

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Schritt 3: Influencer kontaktieren<\/h2>\n

Wenn Sie das Gef\u00fchl haben, die Zeit ist reif, kontaktieren Sie den Influencer mit einer pers\u00f6nlichen Nachricht.<\/p>\n

Greifen Sie dabei auf keine Muster-Email zur\u00fcck \u2013 Sie versuchen schlie\u00dflich eine Beziehung aufzubauen. Betrachten Sie es wie mit Dating-Webseiten, erz\u00e4hlen Sie ihnen aber vielleicht nicht unbedingt, dass Sie gerne lange Spazierg\u00e4nge am Strand machen.<\/p>\n

Es ist wichtig, dass Sie Influencer<\/a> wissen lassen, warum sie in Ihren Augen etwas Besonderes sind und aus der Masse ausgew\u00e4hlt wurden. Verwenden Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Recherche: Sie wissen, was sie antreibt, geben Sie ruhig preis, dass Sie etwas \u00fcber sie wissen und sich zuvor informiert haben.<\/p>\n

\u00dcberlegen Sie sich zuvor au\u00dferdem, \u00fcber welche Plattform Sie sie kontaktieren. Hier bei Brandwatch<\/a> konnten wir feststellen, dass das Kontaktieren von Influencern \u00fcber LinkedIn zu mehr Reaktionen f\u00fchrt, als \u00fcber die klassische Email. Das muss aber in Ihrem Fall nicht auch so sein.<\/p>\n

\"LinkedIn<\/p>\n

Versuchen Sie verschiedene Ans\u00e4tze und halten Sie die Resultate fest, um Ihre pers\u00f6nliche ideale Strategie zu entwickeln und zu verbessern.<\/p>\n

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Schritt 4: Seien Sie ehrlich<\/h2>\n

Versuchen Sie nicht Ihre wahren Absichten zu verbergen.<\/p>\n

Influencer sind viel besch\u00e4ftigte Leute, die auch dementsprechend h\u00e4ufig umworben werden. Sie wissen, dass Sie sie nicht nur kontaktieren, um Freunde zu werden, also verheimlichen Sie nicht Ihre wahren Ziele.<\/p>\n

Denken Sie daran, dass diese Beziehung auch f\u00fcr die Influencer von Nutzen sein sollte. Legen Sie also Ihren Fokus darauf, wie Sie ihnen helfen k\u00f6nnen und nicht anders herum.<\/p>\n

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Schritt 5: Finden Sie die Influencer der Influencer<\/h2>\n

Influencer Marketing funktioniert deswegen, weil Influencern vertraut wird, daher schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe.<\/p>\n

Wenn Sie bereits gute Beziehungen zu Influencern aufgebaut haben, bitten Sie sie, Sie ihren einflussreichen Freunden vorzustellen. Diese werden Ihnen ein gewisses Grundvertrauen entgegenbringen, da Sie von den Influencern weiterempfohlen wurden.<\/p>\n

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Schritt 6: Kreieren Sie tollen Content<\/h2>\n

Das ist vermutlich offensichtlich, aber Ihre Inhalte m\u00fcssen fantastisch sein, damit Leute diese teilen wollen.<\/p>\n

Wenn Sie d\u00fcrftige Inhalte erstellen, wirft das ein schlechtes Licht auf Ihre Marke und das betrifft auch den Influencer, der diese Inhalte weiterverbreitet. Daher wird er schwachen Content nicht teilen.<\/p>\n

\"Content<\/p>\n

Das kann kein noch so gro\u00dfer Einsatz in den Beziehungsaufbau verhindern, daher achten Sie darauf, qualitativen Content<\/a> zu produzieren.<\/p>\n

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Schritt 7: Segmentieren Sie Ihre Influencer<\/h2>\n

Die eine Vorgehensweise wird nicht f\u00fcr alle Influencer funktionieren. Also \u00fcberlegen Sie sich, was sie motiviert und was der beste Weg ist, mit ihnen in Kontakt zu treten.<\/p>\n

Reichweite, Aktivit\u00e4t, Interessen und Grad an Expertise sind Beispiele, nach denen Sie Ihre Liste von Influencern segmentieren k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnten diese Metriken au\u00dferdem mit demographischen Daten<\/a> wie Geschlecht, Alter und Standort verbinden.<\/p>\n

Reichweite ist nicht dasselbe wie Einfluss. Betrachen Sie mehr als nur Metriken wie die Anzahl der Follower, wenn es darum geht, mit welchen Influencern Sie zusammenarbeiten.<\/p>\n

Influencer mit einem riesigen Online-Publikum eignen sich beispielsweise gut um die Bekanntheit<\/a> zu steigern.<\/p>\n

\"scream\"<\/p>\n

Sie sind die VIPs auf Social Media. Sie sind f\u00fcr gew\u00f6hnlich stark gefragt und oft schwer zu erreichen, reagieren nicht auf Ihren Kontakt oder erwarten bei Zusammenarbeit eine gro\u00dfe Entsch\u00e4digung. Wenn Bekanntheit Ihr Hauptziel ist, seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie hart arbeiten m\u00fcssen, um die Aufmerksamkeit dieser VIPs zu erzielen.<\/p>\n

Eine Strategie in Hinblick auf Kosten und Effizienz w\u00e4re es, den Blick auf Influencer zu werfen, die sich mit einer Nische befassen, eine kleine, aber engagierte Anh\u00e4ngerschaft besitzen und sich in der Branche gut auskennen. Ihre Reichweite mag zwar kleiner sein als die der VIPs, daf\u00fcr wird der Prozentsatz der Follower h\u00f6her sein, die Ihre Nachricht erhalten.<\/p>\n

Abschlie\u00dfend vergessen Sie beim Influencer Marketing nicht die bestehenden Kunden. Bereits lautstarke Kunden lassen sich so in einflussreiche Markenbef\u00fcrworter umwandeln.<\/p>\n

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Schritt 8: Social Media Influencer beeindrucken<\/h2>\n

Wenn Sie einen Influencer um seine Zeit bitten, stellen Sie sicher, dass es sich f\u00fcr ihn auch lohnt und Sie ihm etwas zur\u00fcckgeben.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnten Ihnen zum Beispiel Ihr Produkt kostenlos testen lassen. Hier bei Brandwatch kombinieren wir einen kostenlosen Testaccount<\/a> mit einer personalisierten Demo, damit sie sich schnell in unser Produkt einfinden und einen Eindruck vom Wert unseres Produktes bekommen.<\/p>\n

Der pers\u00f6nliche Kontakt ist sehr wichtig, um eine Beziehung zu vertiefen und Vertrauen aufzubauen. Finden Sie also Wege, den Influencer pers\u00f6nlich zu treffen, laden Sie ihn z. B. zu einem exklusiven Produkt Launch ein oder vereinbaren Sie ein Lunch-Treffen.<\/p>\n

Wir luden zum Beispiel zu einer Influencerparty ein oder veranstalteten Google Hangouts, in denen Influencer ihr Expertenwissen mit unserem Publikum teilten.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen Influencern nat\u00fcrlich auch etwas schenken, aber denken Sie dar\u00fcber nach \u2013 verschicken Sie nicht einfach einen Kugelschreiber mit Ihrem aufgedruckten Logo. Werden Sie einfallsreich und versenden Sie etwas, dass den Influencern wirklich gefallen k\u00f6nnte. Wir investieren viel Zeit und Geld in das Entwickeln von qualitativen Swag, der eine gro\u00dfe Wirkung entwickeln k\u00f6nnte.<\/p>\n

F\u00fcr was auch immer Sie sich entscheiden, versuchen Sie damit aus der Masse herauszustechen. Das Geschenk sollte eine kreative Art darstellen, mit denen Sie mit ihnen in Kontakt treten und die Beziehung weiter vertiefen.<\/p>\n

https:\/\/instagram.com\/p\/7ic49qM-YY\/<\/p>\n

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Schritt 9: F\u00f6rdern Sie die Beziehung<\/h2>\n

Lassen Sie die Beziehung nicht verk\u00fcmmern, sobald Sie von den Influencern bekommen haben, was Sie wollten.<\/p>\n

Sie haben vielleicht einen Botschafter gefunden, der weiterhin dabei hilft, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, wenn Sie die Beziehung weiter f\u00f6rdern. Niemand will sich benutzt f\u00fchlen, also bedanken Sie sich und zeigen Ihnen, dass Sie den wahren Wert ihres Engagements wirklich zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n

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Die oben genannten Schritte helfen Ihnen dabei starke und erfolgreiche Beziehungen mit Influencern aufzubauen, die das Potenzial haben, Ihre organische Reichweite zu erh\u00f6hen. Nachdem Sie viel Arbeit und M\u00fche in das Influencer Marketing gesteckt haben, m\u00f6chten Sie wahrscheinlich auch wissen, wie sich Ihre Reichweite erh\u00f6ht hat.<\/p>\n

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Brandwatch f\u00fcr das Influencer Marketing nutzen<\/h2>\n

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