Marktanalysen sollten Ihren Businessplan untermauern. Wenn Sie verstanden haben, wie der Markt funktioniert, k\u00f6nnen Sie planen, wie Sie Ihr Publikum erreichen und die Konkurrenz hinter sich lassen.<\/p>\n Diese Karte der Marktlandschaft erm\u00f6glicht es Ihnen, Ihr Vorgehen genau zu planen und alle Faktoren in Ihrer Kontrolle zu optimieren. Diese Faktoren sind der Marketingmix, bekannt als E. Jerome McCarthys 4Ps.<\/p>\n Produkt<\/strong> \u2013 Ihr Produkt kann auf Grundlage der Markttrends, der Strategie Ihrer Wettbewerber, der verschiedenen Marktsegmente, die Sie erreichen m\u00f6chten, und Ihrer wichtigsten Erfolgsfaktoren verbessert werden.<\/p>\n Preis<\/strong> \u2013 Die Branchenkosten und die Marktrentabilit\u00e4t sowie ein detaillierteres Verst\u00e4ndnis Ihrer Konkurrenten helfen Ihnen, den richtigen Preis festzulegen, der sowohl Kunden als auch Aktion\u00e4re zufriedenstellt.<\/p>\n Place <\/strong>\u2013 Das Verst\u00e4ndnis Ihrer Distributionsmodelle, kombiniert mit einem besseren Marktverst\u00e4ndnis, kann m\u00f6glicherweise neue Chancen aufzeigen. Von neuen Verkaufsm\u00f6glichkeiten mit Franchisepartnern und Einzelh\u00e4ndlern bis hin zur Logistik von Produktion und Distribution.<\/p>\n Promotion<\/strong> \u2013 Marken m\u00fcssen mehrere Marketingstrategien beschreiten, um verschiedene demografische und geografische Segmente wirksam zu erreichen. Dies kann unterschiedliche Produktlinien oder ein differenziertes Marketing erfordern.<\/p>\n Sie k\u00f6nnen und sollten ein Mix aus prim\u00e4ren und sekund\u00e4ren Quellen f\u00fcr Ihre Forschung heranziehen. Je vielf\u00e4ltiger Ihre Quellen, desto detaillierter und verl\u00e4sslicher wird das Bild, das Sie erhalten. Zudem hat sich ein Mix aus quantitativen und qualitativen Methoden bew\u00e4hrt.<\/p>\n Eine Umfrage mag zu den klassischen Marktforschungsmethoden geh\u00f6ren, jedoch hat sie durchaus ihre Bedeutung. Der gro\u00dfe Vorteil besteht darin, dass Sie Ihre eigenen Fragen formulieren und akzentuieren k\u00f6nnen (im Vergleich zu einer Fokusgruppe beispielsweise).<\/p>\n Umfragen lassen sich pers\u00f6nlich, telefonisch oder online durchf\u00fchren. SurveyMonkey <\/a>ist dabei die bekannteste und beliebteste Software f\u00fcr Online-Umfragen. Professionelle Marktforschungsunternehmen k\u00f6nnen pers\u00f6nliche oder telefonische Umfragen durchf\u00fchren. Jede Methode ist mit einer eigenen Voreingenommenheit behaftet, die bei der Analyse der Daten ber\u00fccksichtigt werden muss.<\/p>\n Umfragen k\u00f6nnen quantitative Insights f\u00fcr eine Marktanalyse liefern und Verbraucheransichten im gr\u00f6\u00dferen Umfang verdeutlichen.<\/p>\n Das Einbeziehen von unterschiedlichen Kundentypen in einen Workshop kann qualitative Insights beisteuern. Durch Fragen mit offenem Ende erhalten Sie tiefere Einblicke in Ansichten, Meinungen und emotionale Reaktionen auf Ihre Marke, Produkte oder Services.<\/p>\n Twitter hat k\u00fcrzlich einen Dienst gestartet<\/a>, der 12.000 Nutzer zu einem Panel f\u00fcr schnelle Recherchen heranzieht. So k\u00f6nnen Marken erkennen, wie ein Querschnitt der Konsumenten \u00fcber ein bestimmtes Thema denkt. Der Service bietet schnelle Fokusgruppen-Insights, ohne den \u00fcblichen Aufwand an Ressourcen.<\/p>\n Ihre Mitarbeiter mit Kundenkontakt verf\u00fcgen sicherlich ebenfalls \u00fcber aussagekr\u00e4ftige Insights und wissen, was Interessenten und Kunden von Ihrer Marke halten.<\/p>\n Alle Verk\u00e4ufer, Account Manager und Kundendienstmitarbeiter haben ihre eigenen Geschichten von der Verkaufsfront, die zur qualitativen Recherche beitragen k\u00f6nnen.<\/p>\n CRM- und Verkaufsdaten helfen Ihnen, die Recherchen zu untermauern \u2013 Sie m\u00fcssen sich allerdings bewusst sein, dass diese Daten eher intern als marktausgerichtet sind.<\/p>\n Dennoch kann es n\u00fctzlich sein, das Marken- und Branchenwachstum im Kontext zu betrachten. Demografien, Einsch\u00e4tzungen, entscheidende Erfolgfaktoren und Distributionskan\u00e4le k\u00f6nnen durch diese Daten verbessert werden.<\/p>\n Eine gro\u00dfe St\u00e4rke der Social-Media-Daten ist die Flexibilit\u00e4t, die sie bieten, so k\u00f6nnen bestimmte Daten durch Segmentierung bis in kleinste Details analysiert werden.<\/p>\n Die Wettbewerbsanalyse wird durch diverse Techniken, beispielsweise das Messen des Share of Voice<\/a> erm\u00f6glicht. Das Aufdecken von Trendthemen <\/a>hilft Ihnen nicht nur beim Verst\u00e4ndnis der Marktentwicklung, sondern zeigt auch, welche Segmente welche Trends vorantreiben.<\/p>\n![\"Architecture](\"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/iStock_81622703_SMALL-768x512.jpg\")
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\nWarum sollte man eine Marktanalyse durchf\u00fchren?<\/h2>\n
\nDatenquellen f\u00fcr die Marktanalyse<\/h2>\n
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\nPrim\u00e4re Marktforschung<\/h2>\n
\nUmfragen<\/h3>\n
\nWorkshops und Fokusgruppen<\/h3>\n
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\nMitarbeiter<\/h3>\n
\nCRM- und Verkaufsdaten<\/h3>\n
\nSocial Intelligence<\/h3>\n