{"id":53062,"date":"2017-02-08T13:02:58","date_gmt":"2017-02-08T11:02:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/?p=53062"},"modified":"2026-05-01T17:00:30","modified_gmt":"2026-05-01T15:00:30","slug":"ein-leitfaden-zur-produktpositionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/blog\/ein-leitfaden-zur-produktpositionierung\/","title":{"rendered":"Ein Leitfaden zur Produktpositionierung"},"content":{"rendered":"

Der Smart<\/a>, das Schuhkarton-Auto, in dem zwei Menschen eingequetscht Platz finden, wird von Mercedes-Benz produziert. Das wei\u00df nicht unbedingt jeder, denn das Auto wird in einer anderen Zielgruppe vermarktet als die \u00fcblichen Mercedes-Modelle. Die beiden Marken liegen in unseren K\u00f6pfen sogar Welten auseinander.<\/p>\n

Die Idee zur Produktion dieses Autos kam von einem Manager, der die Ansicht vertrat, dass die Automobilbranche ein ganzes Segment potenzieller Kunden vernachl\u00e4ssigte. Er war \u00fcberzeugt, dass Verbraucher sich ein Stadtauto w\u00fcnschten, das klein und praktisch, aber dennoch stylish war.<\/p>\n

W\u00e4hrend die Produktkategorie dieselbe blieb und man ebenfalls auf Menschen abzielt, die von A nach B reisen m\u00fcssen, geh\u00f6ren zu diesen beiden Autos zwei v\u00f6llig unterschiedliche Strategien zur Produktpositionierung.<\/p>\n

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Der Prozess der Produktpositionierung<\/h2>\n
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Um in den verschiedenen Marktsegmenten einer jeden Verbrauchergemeinde erfolgreich zu verkaufen, muss ein Produkt sich klar und markant in den K\u00f6pfen der potenziellen Kunden positionieren.<\/p>\n

Im Verbraucherzeitalter<\/a>, in dem Konsumenten viel mehr Informationen und Auswahl haben, muss ein Produkt gezielt in bestimmten Gruppen beworben werden und eine klare Identit\u00e4t haben, die den Verbrauchern die jeweilig passenden Vorteile nahebringt.<\/p>\n

Die Produktpositionierung erweist sich nach einer Analyse des Marktes und der verschiedenen Segmente, die Ihr Produkt ansprechen k\u00f6nnte, am erfolgreichsten. Das sogenannte Segmentierungs-, Targeting- und Positionierungsmodell (STP-Prozess) erm\u00f6glicht eine gezieltere Vermarktung. Indem bestimmte Vorteile, die den unterschiedlichen Verbrauchern zugutekommen, hervorgehoben werden, wird das Angebot f\u00fcr die einzelnen Gruppen attraktiver.<\/p>\n

Das STP-Verfahren ist besonders in \u00fcberf\u00fcllten, wettbewerbsorientierten M\u00e4rkten entscheidend, da die Marken sich in den K\u00f6pfen der Verbraucher klar von ihren Wettbewerbern abgrenzen m\u00fcssen.<\/p>\n

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Segmentierung<\/h2>\n
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Der Produktpositionierungsprozess beginnt mit der Identifizierung bestimmter Untergruppen in Ihrer Kundenbasis und dem Zielmarkt. Ohne Segmentierung sind Sie gezwungen, ganz generell alles an jeden zu vermarkten.<\/p>\n

Segmentierung bedeutet, Kundengruppen zusammenzuschlie\u00dfen, die \u00e4hnliche Vorlieben oder Verhaltensweisen aufweisen. Verbraucher k\u00f6nnen nach verschiedenen Kriterien eingeteilt werden und die Kategorisierung h\u00e4ngt davon ab, was in Ihrem Bereich am sinnvollsten ist.<\/p>\n

Einige der h\u00e4ufigsten Wege zur Segmentierung eines Publikums sind:<\/p>\n