{"id":61833,"date":"2018-04-09T11:37:39","date_gmt":"2018-04-09T09:37:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/?p=61833"},"modified":"2025-08-22T01:31:27","modified_gmt":"2025-08-21T23:31:27","slug":"die-customer-journey-bei-der-reisebuchung-was-kommt-nach-der-google-suche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/blog\/die-customer-journey-bei-der-reisebuchung-was-kommt-nach-der-google-suche\/","title":{"rendered":"Die Customer Journey bei der Reisebuchung: Was kommt nach der Google-Suche?"},"content":{"rendered":"<p>#Travel ist eines der popul\u00e4rsten Hashtags auf Instagram. Wenn Sie nichts \u00fcber Ihren Urlaub gepostet haben, waren Sie dann \u00fcberhaupt weg?<\/p>\n<p>Die Reisemarken haben sich in einen <a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/the-social-index\/airlines\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">harten Konkurrenzkampf<\/a> gest\u00fcrzt, um die Aufmerksamkeit und das Interesse der Verbraucher zu gewinnen. Dabei konzentrieren sie sich sowohl auf den Kundendienst als auch den Share of Voice, es gilt: W\u00e4hrend die Reise selbst in weite Ferne gehen mag, werden Verbraucher dem Konzept und der Idee haupts\u00e4chlich online ausgesetzt.<\/p>\n<p>Massives Online-Interesse an der Branche wird durch solide finanzielle Resultate unterst\u00fctzt. Laut dem Vorjahresbericht des Weltwirtschaftsforums tragen Reisen, Tourismus und ihr unterst\u00fctzendes \u00d6kosystem mehr als <a href=\"http:\/\/www3.weforum.org\/docs\/WEF_TTCR_2017_web_0401.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">10 % zum globalen BIP<\/a> bei. Zudem erholt sich die Branche langsam von der Krise der Jahre 2007-08 und man rechnet im Jahr 2018 mit der <a href=\"https:\/\/skift.com\/2017\/12\/05\/new-skift-research-report-room-for-optimism-2018-global-travel-market-outlook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fortsetzung des Wachstumstrends<\/a>.<\/p>\n<p>Was k\u00f6nnen wir also in diesem digitalen Zeitalter, in dem uns mehr Kundendaten denn je zur Verf\u00fcgung stehen, \u00fcber die Customer Journey der Reisebranche lernen?<\/p>\n<p>Sowohl online als auch offline bessere Erfahrungen bereitzustellen, mag der Funke sein, der den Reiseboom letztlich vollends entz\u00fcndet.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Unsere Suche nach Reisen ver\u00e4ndert sich<\/h2>\n<p>Der Weg zum Kaufabschluss beginnt f\u00fcr die meisten Verbraucher mit einer Google-Suche.<\/p>\n<p>Trotz der positiven finanziellen Aussichten f\u00fcr die Branche auf globaler Ebene zeigen die Google Trends-Daten von 2004 bis 2018, die auf dem breiten semantischen Thema \u201eReisen\u201c basieren, im letzten Jahrzehnt einen R\u00fcckgang des Interesses.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/ssl.gstatic.com\/trends_nrtr\/1280_RC06\/embed_loader.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> trends.embed.renderExploreWidget(\"TIMESERIES\", {\"comparisonItem\":[{\"keyword\":\"Travel\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2004-01-01 2018-01-19\"}],\"category\":0,\"property\":\"\"}, {\"exploreQuery\":\"date=all&q=Travel\",\"guestPath\":\"https:\/\/trends.google.com:443\/trends\/embed\/\"}); <\/script><\/p>\n<p>Dieser l\u00e4sst sich nicht durch die Krise 2007-2008 erkl\u00e4ren, da der Abw\u00e4rtstrend eindeutig davor beginnt. Was ist also los?<\/p>\n<p>Betrachten wir das gleiche Google Trends-Thema nicht nach Web-Suchen sondern nach YouTube-Suchen gefiltert, sehen die Dinge schon anders aus. Im Einklang mit dem steigenden Interesse der Verbraucher an visuellen Inhalten (vor allem verbrauchergenerierte Inhalte) nimmt das Interesse an den YouTube-Recherchen stetig zu.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/ssl.gstatic.com\/trends_nrtr\/1280_RC06\/embed_loader.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> trends.embed.renderExploreWidget(\"TIMESERIES\", {\"comparisonItem\":[{\"keyword\":\"Travel\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2008-01-01 2018-01-19\"}],\"category\":0,\"property\":\"youtube\"}, {\"exploreQuery\":\"date=all_2008&gprop=youtube&q=Travel\",\"guestPath\":\"https:\/\/trends.google.com:443\/trends\/embed\/\"}); <\/script><\/p>\n<p>Laut Cisco werden 2021 Videos <a href=\"https:\/\/www.cisco.com\/c\/en\/us\/solutions\/collateral\/service-provider\/visual-networking-index-vni\/mobile-white-paper-c11-520862.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">78 % des gesamten mobilen Datenverkehrs<\/a> ausmachen, und bereits im Jahr 2018 sind gesch\u00e4tzte <a href=\"https:\/\/www.inc.com\/larry-kim\/visual-content-marketing-16-eye-popping-statistics-you-need-to-know.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">84 % der Kommunikation visueller Natur.<\/a><\/p>\n<p>Auch nutzergenerierte Inhalte sind unglaublich einflussreich, wenn es um das Kaufverhalten von Millennials geht \u2013 84 % von ihnen und der Generation Z geben an, dass <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/forbes\/welcome\/?toURL=https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kylewong\/2016\/12\/13\/how-millennials-and-gen-z-transformed-tourism-marketing-through-sharing\/&amp;refURL=https:\/\/www.brandwatch.com\/blog\/travel-customer-journey\/&amp;referrer=https:\/\/www.brandwatch.com\/blog\/travel-customer-journey\/#6d77a1552868\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Facebook Posts von ihren Freunden<\/a> ihre eigenen Reisepl\u00e4ne beeinflusst und sogar ver\u00e4ndert haben.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Branded Content vs. Bewertungen: Expedia vs. TripAdvisor<\/h2>\n<p>Verbraucherumfragen best\u00e4tigen immer wieder, dass Bewertungen von anderen Benutzern als vertrauensw\u00fcrdiger empfunden werden als Markeninhalte: 95 % der Reisenden geben an, dass sie den <a href=\"https:\/\/www.trekksoft.com\/en\/blog\/why-third-party-online-reviews-are-important-for-tour-or-adventures-companies\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bewertungen auf Drittparteien-Webseiten<\/a> eher vertrauen als jenen auf der Seite eines Anbieters.<\/p>\n<p>Lassen Sie uns zwei eindeutige Modelle zum Produzieren von Reiseinhalten vergleichen: Expedia und TripAdvisor.<\/p>\n<p>Expedia war in den vergangenen f\u00fcnf Jahren eine der <a href=\"https:\/\/blog.euromonitor.com\/2017\/09\/travel-2018-data-tells-us.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">weltweit f\u00fchrenden globalen Reisemarken<\/a> und konzentriert sich auf Content mit hohem Produktionswert, wie etwa professionell erstellte Videos oder gesponserte Blogposts und Social Media-Inhalte.<\/p>\n<p>TripAdvisor hingegen konzentriert sich auf nutzergenerierte Inhalte: Rezensionen, Reisetipps und (Online-)Mundpropaganda &#8211; eine wichtige Quelle an Reisetipps und Inspirationen f\u00fcr den modernen Verbraucher.<\/p>\n<p>Wenn wir globale Google Trends-Daten f\u00fcr die beiden Websites betrachten, sehen wir eine ungew\u00f6hnliche Opposition. Das Interesse an TripAdvisor steigt ebenso stetig an, wie das Interesse an Expedia abnimmt.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/ssl.gstatic.com\/trends_nrtr\/1294_RC01\/embed_loader.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> trends.embed.renderExploreWidget(\"TIMESERIES\", {\"comparisonItem\":[{\"keyword\":\"\/m\/09py1r\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2004-01-01 2018-01-26\"},{\"keyword\":\"\/m\/025ypk\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2004-01-01 2018-01-26\"}],\"category\":0,\"property\":\"\"}, {\"exploreQuery\":\"date=all&q=%2Fm%2F09py1r,%2Fm%2F025ypk\",\"guestPath\":\"https:\/\/trends.google.com:443\/trends\/embed\/\"}); <\/script><\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich m\u00fcssen wir aufpassen, dass wir die Korrelation nicht mit der Ursache verwechseln, aber die Daten sind bezeichnend f\u00fcr die Ver\u00e4nderung in der Verbrauchereinstellung, die durch den Smartphone-Boom in den Jahren 2011-2012 angesto\u00dfen wurde.<\/p>\n<hr \/>\n<h2>Der Wandel der Reiseerlebnis-Landschaft<\/h2>\n<p>Wir erkennen somit, wie wichtig Verbrauchern die Meinung von Gleichgesinnten ist \u2013 sei es via Kundenrezensionen, YouTube-Videos von Influencern oder Facebook-Posts von Freunden. Wohin f\u00fchrt das die Marken etwa bei der Bindung von bestehenden Kunden und wie gelingt es ihnen, w\u00e4hrend der gesamten Customer Journey positive Erfahrungen zu vermitteln?<\/p>\n<h3>Der wirkliche Kampf um die Aufmerksamkeit der Verbraucher findet nun weit vor dem tats\u00e4chlichen Kauf oder der Interaktion mit dem Produkt oder der Dienstleistung statt.<\/h3>\n<p>Bob Pearson, Vice President und Chief Innovation Officer von W20 Group beschreibt diesen Prozess als <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Pre-Commerce-Companies-Customers-Transforming-Business\/dp\/0470928441\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cPre-commerce\u201d<\/a>. Er weist darauf hin, dass direkte Kunden-Marken-Transaktionen lediglich 1 % der Zeit beanspruchen, die f\u00fcr die Interaktion mit Produkten und die Entscheidung, ob sie gekauft werden, aufgewendet wird.<\/p>\n<p>Marken m\u00fcssen jetzt in den fr\u00fchen Phasen des Kaufprozesses die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen, um Vertrauen und pers\u00f6nliche Verbindungen zu schaffen, die dann \u00fcber die sozialen Medien verbreitet werden, um wiederum die Aufmerksamkeit anderer Kunden zu gewinnen.<\/p>\n<h3>Pers\u00f6nliche Erfahrungen bedeuten mehr als jemals zuvor!<\/h3>\n<p>Dies ist insbesondere der Fall, weil Algorithmen ins Spiel kommen, die Sie zu Inhalten leiten, mit denen Sie wahrscheinlich bereits interagieren (basierend auf Ihrem fr\u00fcheren Engagement und der Verwendung von <a href=\"https:\/\/medium.com\/the-data-nudge\/3-key-applications-of-big-data-in-marketing-bi-in-2018-e3a4885e08ce\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Big Data<\/a> zur Information von Marketingentscheidungen).<\/p>\n<p>Reisemarken k\u00f6nnen zwei wichtige Datenstr\u00f6me nutzen, um diese ma\u00dfgeschneiderte Erfahrung bereitzustellen:<\/p>\n<p>1. Daten, die von der Marke gesammelt wurden (Interaktion von Websites und Apps, Buchungsverlauf, Umfragen, etc.)<br \/>\n2. Nutzergenerierte Inhalte und Social Media-Daten rund um die Marke, ihre Konkurrenten oder allgemeine Themen und Nischen-Angebote: Abenteuerreisen, Luxusreisen, lokale Gourmettouren, etc.<\/p>\n<h3>Die gesammelten Daten tragen zu \u00c4nderungen in UX, Marketingstrategie und <a href=\"https:\/\/skift.com\/2017\/02\/03\/airlines-become-more-sophisticated-with-personalized-offers-for-passengers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Preisen<\/a> sowie Experimenten mit neuen Gesch\u00e4ftsmodellen bei.<\/h3>\n<p>Zum Beispiel begann Airbnb nur mit Mietobjekten, bemerkte aber, wie die Nutzer eine Community gr\u00fcndeten, die sich nicht nur f\u00fcr bezahlbare Unterk\u00fcnfte, sondern auch f\u00fcr das lokale Essen und die Kultur interessieren.<\/p>\n<p>Sowohl die Google-Suchen im letzten Jahrzehnt als auch die Trends in Blog-Themen zeigen ein steigendes Interesse am <a href=\"https:\/\/skift.com\/wp-content\/uploads\/2014\/06\/skift-peak-experiential-traveler-report1.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eLeben wie die Einheimischen\u201c<\/a> \u2013 folglich integrierte die Marke diese Option mit <a href=\"http:\/\/fortune.com\/2017\/10\/23\/airbnb-ceo-experiences-new-york\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eExperiences\u201c<\/a>.<\/p>\n<p>Booking.com erkennt ebenfalls ein <a href=\"https:\/\/news.booking.com\/eight-travel-predictions-for-2018-as-revealed-by-bookingdotcom\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">steigendes Interesse an lokalen Erfahrungen<\/a> und erweitert st\u00e4ndig Merkmale, die die Personalisierung betonen. Das Unternehmen f\u00fcgte die <a href=\"https:\/\/news.booking.com\/bookingcom-opens-a-world-of-personalized-travel-possibilities-with-the-launch-of-passion-sear\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cPassion Search\u201d<\/a> hinzu und bezog Statistiken zu Nutzertypen, die unterschiedliche Unterk\u00fcnfte oder Aktivit\u00e4ten an einem Ort bevorzugen, mit ein.<\/p>\n<p>\u201eBooking.com is about the experience\u201c ist eindeutig ein Motto, das mit dem Verbraucherverhalten \u00fcbereinstimmt: J\u00fcngere Generationen von Reisenden sind daran interessiert, ein einzigartiges <a href=\"https:\/\/www.deseretnews.com\/indepth\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Instagram-freundliches<\/a> Reiseerlebnis zu schaffen und sogar Babyboomer meiden Oldschool-Pauschalreisen und bevorzugen stattdessen <a href=\"https:\/\/www.stridetravel.com\/blogs\/the-most-popular-trends-in-baby-boomer-travel.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">personalisierte Touren<\/a>.<\/p>\n<p>Generationsunterschiede verwischen also tats\u00e4chlich, und es gibt jede Menge Potenzial, um andere Altersgruppen, insbesondere die Generation X, zu erreichen.<\/p>\n<h3>Das Interesse an Reisebloggern w\u00e4chst ungebremst.<\/h3>\n<p>Dieser Trend wird teilweise durch das gesteigerte Vertrauen in nutzergenerierte Inhalte und teilweise durch die Attraktivit\u00e4t von Branchen-Influencern und ihren lukrativen Eink\u00fcnften befeuert. Leser werden dazu inspiriert, selbst zu Content-Autoren zu werden.<\/p>\n<p>Betrachtet man die Google Trends-Daten des vergangenen Jahrzehnts, so scheint das Interesse am Begriff \u201eReiseblogger\u201c mit Suchen nach dem allgegenw\u00e4rtigen \u201eDigitale Nomaden\u201c-Lebensstil einherzugehen: ein charakteristisches Merkmal der heutigen boomenden <a href=\"https:\/\/www.huffingtonpost.com\/susan-lund\/freelance-economy-future-work_b_8420866.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Freiberufler-Wirtschaft<\/a>.<\/p>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/ssl.gstatic.com\/trends_nrtr\/1280_RC06\/embed_loader.js\"><\/script> <script type=\"text\/javascript\"> trends.embed.renderExploreWidget(\"TIMESERIES\", {\"comparisonItem\":[{\"keyword\":\"travel blogger\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2004-01-01 2018-01-23\"},{\"keyword\":\"digital nomad\",\"geo\":\"\",\"time\":\"2004-01-01 2018-01-23\"}],\"category\":0,\"property\":\"\"}, {\"exploreQuery\":\"q=travel%20blogger,digital%20nomad&geo=,&date=all,all#TIMESERIES\",\"guestPath\":\"https:\/\/trends.google.com:443\/trends\/embed\/\"}); <\/script><\/p>\n<p>Das Blogging-Angebot f\u00fcr Reisen ist auf dem Vormarsch, weil es zwei Arten von Anforderungen zu erf\u00fcllen scheint: die Nachfrage nach nutzergenerierten Inhalten durch das Publikum und den Wunsch nach Arbeitsflexibilit\u00e4t und Freiheit bei modernen Autoren.<\/p>\n<p>Das Ergebnis ist nicht einfach eine Ver\u00e4nderung in der Medienlandschaft, sondern ein Wandel der Art und Weise, wie die Reisebranche ihre Zielkunden erreicht. Soziale Medien und Mund-zu-Mund-Empfehlungen haben dazu beigetragen, das Interesse an einer Vielzahl von personalisierten Reiseerlebnissen anzuregen: Solo-Reisen f\u00fcr Frauen, nachhaltige Reisen, private Touren, <a href=\"https:\/\/www.legalnomads.com\/food-book\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">spezielle Touren f\u00fcr Gourmets<\/a> und andere Nischen-Interessen.<\/p>\n<p>Wenn Sie ein wenig in die globale Online-Konversation \u00fcber Reisen in englischer Sprache eintauchen, k\u00f6nnen Sie die groben Trends verfolgen: Das Publikum m\u00f6chte vor allem praktische Reisetipps teilen; lokales Essen und Restaurants sind ein gro\u00dfes Thema; Publikum und Blogger mischen und isolieren unterschiedliche Reisestile gleichzeitig, wie etwa Rucksackreisen, Luxusreisen, etc.<\/p>\n<p>Diese Ergebnisse sind jedoch recht breit gef\u00e4chert, so ist es f\u00fcr Marken n\u00fctzlicher, sowohl globale Trends als auch gut segmentierte Daten zu betrachten. Die Analyse von Konversationen in lokalen Sprachen in Bezug auf bestimmte Arten von Reisen kann dabei helfen, effizientere l\u00e4nder- oder sogar stadtspezifische Strategien f\u00fcr die verschiedenen K\u00e4uferpersonas zu entwickeln.<\/p>\n<p>Wie Signe Jungersted von <em>Wonderful Copenhagen<\/em> es ausdr\u00fcckt: <a href=\"https:\/\/www.nytimes.com\/2017\/04\/03\/business\/digital-nomads-work-tourism.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201eReisen hat sich ver\u00e4ndert. Jeder m\u00f6chte w\u00e4hrend seiner Reise zum Einheimischen werden\u201c.<\/a><\/p>\n<p>[bw_banner_cta button=&#8220;Demo anfordern&#8220; type=2 url=&#8220;https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/demo\/&#8220; title=&#8220;Mehr Insights erhalten&#8220; image=&#8220;https:\/\/www.brandwatch.com\/de\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Analytics-Dashboard.png&#8220;]Mit Brandwatch Analytics k\u00f6nnen<br \/>\nSie wertvolle Einblicke aus Social Data gewinnen. 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