{"id":22957,"date":"2014-09-09T09:28:57","date_gmt":"2014-09-09T09:28:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/?p=22957"},"modified":"2015-02-19T11:39:28","modified_gmt":"2015-02-19T11:39:28","slug":"encontrar-nuevos-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/blog\/encontrar-nuevos-leads\/","title":{"rendered":"Encontrar nuevos leads, con la monitorizaci\u00f3n de las redes sociales"},"content":{"rendered":"<p>Un <i>lead<\/i>, otro \u201cpalabro\u201d que se nos cuela en ingl\u00e9s, es el usuario que tiene cierto inter\u00e9s en lo que ofrecemos y se ha descargado contenido.<\/p>\n<p>Lo conocemos porque ha solicitado informaci\u00f3n y ha facilitado sus datos para ello. Ha dado el primer paso en el a veces largo camino que tiene como destino la compra o conversi\u00f3n.<!--more--><\/p>\n<hr \/>\n<h3><b>Las redes sociales llevan la delantera<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Las cosas han cambiado y la mayor\u00eda de las organizaciones hoy en d\u00eda cuentan con audiencias en las que los usuarios se cuentan por cientos o incluso miles. Todo gracias al uso de las redes sociales.<\/p>\n<p>No solo eso. Ahora tambi\u00e9n se puede interactuar a diario con fans, seguidores, detractores o <i>influencers<\/i> del sector.<\/p>\n<p>Haci\u00e9ndolo mejoramos la\u00a0relaci\u00f3n con nuestro p\u00fablico\u00a0y conseguimos una mayor conciencia de marca, pero\u2026 \u00bfc\u00f3mo afecta esto a la generaci\u00f3n de <i>leads<\/i>?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/tablero-quienesquien.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22964\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/tablero-quienesquien.jpg\" alt=\"tablero quienesquien\" width=\"2080\" height=\"1504\" \/><\/a><\/p>\n<p>Lo que hace de las redes sociales una herramienta tan poderosa para generar leads es la capacidad de hablar directamente con tu p\u00fablico objetivo.<\/p>\n<p>Es crucial escuchar a tu audiencia y entender en qu\u00e9 fase del ciclo de compra se encuentra y c\u00f3mo quiere avanzar.<\/p>\n<p>Tu estrategia y tus acciones de marketing deben adaptarse a estos dos valores para saber qu\u00e9 es lo que el cliente necesita y tener \u00e9xito.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><b>Las herramientas de escucha de las redes sociales te clarifican el ciclo de compra<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Si de verdad queremos conocer en qu\u00e9 fase del ciclo de la compra es donde tiene lugar el engagement con nuestro p\u00fablico, debemos hacer un seguimiento de las comunidades online relevantes y de las conversaciones sobre nuestros productos o servicios.<\/p>\n<p>Brandwatch te permite una escucha exhaustiva y tambi\u00e9n sintetizar y ubicar r\u00e1pidamente la informaci\u00f3n, reconocer los mejores sites para generar leads.<\/p>\n<p>\u00bfEs Linkedin, es un foro especializado? Planea tu estrategia y centra tus esfuerzos en el sitio correcto. <a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/demo\/\">Puedes probar el poder de Brandwatch ahora.<\/a><\/p>\n<p>Aseg\u00farate de que buscas y asimilas la siguiente informaci\u00f3n sobre tu audiencia:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00bfQui\u00e9n es tu audiencia? \u00bfTienes m\u00e1s de una?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es su posici\u00f3n en las redes sociales?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las palabras clave que usan cuando hablan de productos o servicios relacionados con los tuyos?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las palabras que usan cuando hablan de los problemas que tus productos o servicios solucionan?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesitan?<\/li>\n<\/ol>\n<p>Cuando tienes\u00a0esta informaci\u00f3n y adem\u00e1s sabes d\u00f3nde actuar, puedes concretar tus estrategias y t\u00e1cticas de generaci\u00f3n de leads. Ya sabes c\u00f3mo dirigir tus esfuerzos de marketing y puedes:<\/p>\n<ul>\n<li>Dise\u00f1ar programas sociales que favorezcan los comportamientos que buscas.<\/li>\n<li>Participar en conversaciones que de verdad aportan valor.<\/li>\n<li>Promover contenido que responde a las necesidades de este p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El resultado ser\u00e1 un mayor n\u00famero de <i>leads<\/i>, de mejor calidad y con una mayor tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n<hr \/>\n<h3><b>\u00bfC\u00f3mo sabemos si nuestra estrategia ha tenido \u00e9xito?<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Tienes que establecer lo que quieres conseguir<b> <\/b>para m\u00e1s tarde poder medirlo y ver si has obtenido los resultados que esperabas.<\/p>\n<p>No todas las campa\u00f1as tienen los mismos objetivos y mientras que para algunas resultados es igual a ventas, para otras lo puede ser conseguir que alguien se apunte a su seminario o se descargue cierto contenido.<\/p>\n<h3><\/h3>\n<hr \/>\n<h3><b>\u00a1Quieto parao!<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Has localizado a los leads y no ves la hora de pas\u00e1rselos a ventas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/Stop-it.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-22962\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2014\/09\/Stop-it.jpg\" alt=\"Stop it\" width=\"314\" height=\"264\" \/><\/a><\/p>\n<p>Tranquilo, este periodo se puede alargar por meses. Por apresurarse e intentar forzar una venta puedes perder a clientes potenciales que quiz\u00e1s lo \u00fanico que necesitan es un poco m\u00e1s de tiempo y atenci\u00f3n para decidirse.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.marketingguerrilla.es\/esto-son-las-habilidades-y-conocimientos-con-las-encontraras-trabajo-en-marketing-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u201cA d\u00eda de hoy ya no vendes sino dejas que te compren\u201d.<\/a> La mayor\u00eda de los <i>prospects <\/i>prefieren tener contacto con alguien de ventas cuando ya han avanzado dos tercios del ciclo de compra.<\/p>\n<p>Sigue estos tres pasos y t\u00f3mate tu tiempo para asegurar un mayor \u00e9xito en la conversi\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li>Interactuar con los <i>prospects<\/i><\/li>\n<li>Hacer un seguimiento de c\u00f3mo responden a lo largo del tiempo<\/li>\n<li>Solo entonces pasar a ventas los m\u00e1s prometedores, en el momento adecuado<\/li>\n<\/ol>\n<hr \/>\n<h3><b>Las redes sociales nunca dejan de generar <\/b><b><i>leads<\/i><\/b><b> para tu empresa. <\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A diferencia de las campa\u00f1as de publicidad, que tienen un comienzo y un fin, la presencia en las redes sociales es continua. Los resultados pueden no ser tan inmediatos, pero llegan. Si lo haces bien, siempre llegan.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un lead, otro \u201cpalabro\u201d que se nos cuela en ingl\u00e9s, es el usuario que tiene cierto inter\u00e9s en lo que ofrecemos y se ha descargado contenido. Lo conocemos porque ha solicitado informaci\u00f3n y ha facilitado sus datos para ello. 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