Los negocios son ahora los encargados de crear demanda ya que los clientes tienen m\u00e1s ofertas y opciones disponibles.<\/span><\/p>\n La presi\u00f3n est\u00e1 la tiene el equipo de marketing, que tiene que asegurarse de que la percepci\u00f3n de la marca aumenta y cuidar de los leads a trav\u00e9s en un ciclo cada vez m\u00e1s largo, tanto para ventas B2B como para las B2C.<\/span><\/p>\n Un cambio significativo<\/a> en el proceso de ventas es el declive de las llamadas de telemarketing. Un m\u00e9todo que ahora nos parece viejo y que se trata de llamar de la nada a clientes o empresas de un listado de una base de datos. <\/span><\/p>\n Las personas prefieren que las contacten mediante el canal de su elecci\u00f3n, lo que impulsa el paso del telemarketing a las redes sociales<\/span><\/p>\n Seg\u00fan Forrester, antes de contactar a un proveedor, los compradores pueden haber recorrido hasta un 90 % del proceso de compra por s\u00ed mismos. Esto dificulta que los equipos de ventas tengan alguna influencia en sus decisiones, ya que los clientes no los contactan hasta que tienen toda la informaci\u00f3n necesaria y se han convertido en expertos ellos mismos.<\/p>\n Aqu\u00ed se presenta un nuevo desaf\u00edo para los directores de marketing.<\/span><\/p>\n \u00bfC\u00f3mo nos aseguramos de que esta intersecci\u00f3n entre ventas y marketing se conduce con \u00e9xito?<\/p>\n <\/p>\n [cta_button title=”DESCARGAR GU\u00cdA” text=”DESCARGAR GU\u00cdA” target=”https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/guia-vender-redes-sociales\/”]<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Un estudio de Marketo muestra que un 58 % de los publicistas<\/a> que han usado las redes sociales durante al menos tres a\u00f1os dice que dedicar un promedio de cuatro a seis horas semanales a las redes sociales les ha ayudado a llenar ese vac\u00edo y a aumentar las ventas.<\/p>\n Aunque no se puede negar que es dif\u00edcil medir el retorno de la inversi\u00f3n de la generaci\u00f3n de clientes potenciales en las redes sociales, es incuestionable que son una pieza crucial que cualquier equipo debe aprovechar como parte de su estrategia de marketing. <\/span><\/p>\n Las redes sociales permiten a los publicistas generar demanda y que sus mensajes sean escuchados\u00a0<\/span>en m\u00faltiples canales.<\/span><\/p>\n Esta t\u00e1ctica ayuda a las empresas a aumentar el reconocimiento de la marca, generar una mayor demanda, cultivar las relaciones, generar clientes potenciales calificados y finalmente cerrar los negocios.<\/p>\n Las ventas directas suponen descubrir oportunidades, forjar relaciones, cultivarlas, orientar y finalmente cerrar los negocios. Las \u201cventas sociales\u201d tratan exactamente de lo mismo pero en un entorno social.<\/span><\/p>\n \u201cSi las redes sociales se tratan de forjar relaciones, entonces es la autenticidad de esas relaciones lo que realmente determina su ROI\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n Jane Francis, fundadora de Steals.com<\/span><\/p><\/blockquote>\n Nuestra \u00faltima gu\u00eda<\/a>, parte de la serie Escucha Social en Pr\u00e1ctica, habla sobre los desaf\u00edos de vender en redes sociales, aporta ejemplos reales y ofrece consejos sobre c\u00f3mo asegurarte de que tu negocio est\u00e1 sacando todo el provecho a esta oportunidad.<\/p>\n <\/p>\n![\"vender](\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/vender-en-redes-sociales.png\")
<\/a><\/p>\n
\nConseguir leads<\/em>, cuidarlos y cualificarlos<\/span><\/h3>\n
![\"SLiP_SocialSelling_ES_BLOG](\"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/SLiP_SocialSelling_ES_BLOG-GRAPHIC.png\")
<\/a><\/p>\n
\nPong\u00e1moslo en pr\u00e1ctica<\/h3>\n