{"id":27728,"date":"2016-08-15T06:43:35","date_gmt":"2016-08-15T06:43:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/?p=27728"},"modified":"2025-08-13T07:19:09","modified_gmt":"2025-08-13T07:19:09","slug":"guia-para-entender-marketing-de-influencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/blog\/guia-para-entender-marketing-de-influencia\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es el secreto? Gu\u00eda para entender el marketing de influencia"},"content":{"rendered":"

Aumentar\u00a0el alcance de tu marca. Obtener credibilidad. Ahorrar dinero.\u00a0Estos son algunos de los beneficios de emplear estrategias efectivas del marketing de influencia<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los consumidores responden a la opini\u00f3n de las personas en las que conf\u00edan y por lo general se sienten m\u00e1s motivados por las recomendaciones de boca a\u00a0boca que por los anuncios. El contenido de las marcas est\u00e1 en todos lados y los consumidores ya no son tan susceptibles a \u00e9l. <\/span><\/p>\n

Al colaborar con las personas adecuadas de manera org\u00e1nica, existe la oportunidad de incrementar tu share of voice<\/em><\/a> y de hacer que tu marca llegue a nuevas audiencias. Para entender mejor c\u00f3mo lograrlo, hablemos de temas espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les son las diferencias entre influencers<\/em> y embajadores de marca?<\/span><\/h2>\n

Influencers<\/em> y embajadores son dos t\u00e9rminos diferentes, pero su significado se confunde a menudo.<\/span><\/p>\n

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\"Construir<\/p>\n

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Los embajadores de tu marca son tus fans m\u00e1s leales, ya sean clientes satisfechos o consumidores aspiracionales de tu marca.<\/span><\/p>\n

\u00a1Incluso puede ser que algunos de tus empleados sean embajadores de marca! Les encantan\u00a0tus productos o servicios y hablan de ti de manera positiva en las redes sociales. Les gusta recomendarte a sus conocidos. <\/span><\/p>\n

Los embajadores no siempre tienen grandes vol\u00famenes de seguidores o una tasa alta de interacciones, pero su entusiasmo y apoyo a\u00a0la marca es genuino.<\/span><\/p>\n

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\u201cLos influencers<\/em> de\u00a0las redes sociales no siempre han probado el producto y se les paga para que lo promocionen. Por otro lado, los embajadores usan el producto o servicio y no es necesario que se les d\u00e9 incentivos para que compartan su mensaje. Por eso, los embajadores de marca son m\u00e1s relevantes para las empresas, porque\u00a0a la larga los consumidores los perciben como confiables y honestos.\u201d<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Ron Sela, jefe de marketing en Start a Fire.<\/span><\/a><\/h6>\n

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\u00bfCu\u00e1les son las mejores maneras de identificar a tus influencers<\/em>?<\/span><\/h2>\n

La respuesta depende del sector\u00a0y de las metas espec\u00edficas de marketing que quieras lograr con los influencers<\/em>. Las marcas pueden utilizar plataformas de inteligencia social para identificar a los influencers<\/em> que son compatibles con sus objetivos.<\/span><\/p>\n

Un ejemplo es el nuevo producto de Brandwatch, Audiences<\/a>. Con esta nueva herramienta puedes buscar en tiempo real en\u00a0una base de datos conformada por m\u00e1s de 200 millones de usuarios de Twitter y filtrarlos de acuerdo a palabras clave en su biograf\u00eda o contenido de sus tuits, g\u00e9nero, tipo de cuenta, profesi\u00f3n, intereses y ubicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

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\"Usa<\/p>\n

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Adem\u00e1s, te permite estar\u00a0al tanto de las \u00faltimas piezas de contenido de\u00a0tu sector. De esta manera podr\u00e1s descubrir a expertos de tu industria y empezar a construir una relaci\u00f3n con ellos.<\/span><\/p>\n

Sin mencionar que es una manera de hablar de\u00a0los temas m\u00e1s relevantes de manera org\u00e1nica. Compartir art\u00edculos de inter\u00e9s e informaci\u00f3n relevante sobre tu industria es una excelente manera de incrementar el n\u00famero de interacciones. <\/span><\/p>\n

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\u00bfC\u00f3mo llegar a tus\u00a0influencers<\/em>?<\/span><\/h2>\n

Cuando hayas\u00a0identificado a los influencers<\/em> con los que quieres trabajar, el siguiente paso es aparecer en sus radares. <\/span><\/p>\n

S\u00e9 paciente y toma el tiempo necesario para construir las relaciones. Puedes empezar por leer su blog y exponer tu punto de vista sobre un tema en particular con un comentario. Interact\u00faa con ellos en sus plataformas sociales e incluso pres\u00e9ntate en eventos si se da la oportunidad. <\/span><\/p>\n

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\"Aparece<\/p>\n

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Siempre habr\u00e1 oportunidad. S\u00e9 atrevido y act\u00faa con confianza para lograr que la conversaci\u00f3n fluya. Busca ser de utilidad y haz \u00e9nfasis en los beneficios de la relaci\u00f3n para esa persona (m\u00e1s all\u00e1 de aquellos para tu negocio).<\/span><\/p>\n

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\u00bfCu\u00e1les son las principales dificultades cuando las marcas buscan colaborar con influencers<\/em>?<\/span><\/h2>\n

El principal reto o problema cuando empiezas a interactuar con los influencers<\/em> es destacar de la multitud y lograr que te conozcan. Una vez que logres cruzar esa barrera, con un enfoque personalizado y dirigido, el siguiente obst\u00e1culo es lograr que el influencer<\/em> se emocione con tu producto y acepte usarlo o probarlo. <\/span><\/p>\n

Otro error com\u00fan es esperar resultados inmediatos. Este tipo de marketing se trata de ir construyendo relaciones y formando v\u00ednculos. Como todos sabemos que las relaciones s\u00f3lidas requieren tiempo y paciencia. <\/span><\/p>\n

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Las marcas que esperan controlar lo que sus influencers<\/em> dicen, hacen y crean, invalidan las razones por las que\u00a0las colaboraciones con estas figuras tienen tanto impacto. En lugar de escoger a los influencers<\/em>\u00a0bas\u00e1ndose simplemente\u00a0en su popularidad o habilidad para crear contenido, las marcas deben investigar cu\u00e1les son los que se alinean m\u00e1s a los temas que la marca busca promover y despu\u00e9s confiar en que el influencer<\/em> crear\u00e1, colaborar\u00e1 y promover\u00e1 de acuerdo con los acuerdos preestablecidos. <\/span><\/p><\/blockquote>\n

Lee Odden, marketing digital, RR.PP., consultor, conferencista y autor.<\/span><\/a><\/h6>\n

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\"Atr\u00e9vete<\/p>\n

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De acuerdo con Misha Talavera, co fundador de neoreach.com, uno de los mayores retos es comprobar el retorno de inversi\u00f3n, ROI. \u201cLas marcas luchan por medir el beneficio econ\u00f3mico que brinda el marketing de influencia. Por eso es tan dif\u00edcil determinar un precio justo cuando se trata de esta pr\u00e1ctica.\u201d<\/span><\/p>\n

El experto asegura que muchas marcas se concentran en el alcance en lugar de la autenticidad de la persona. <\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el secreto del \u00e9xito en el marketing de influencia?<\/span><\/h2>\n

Lee Odden explica que \u201cel secreto de este tipo de marketing son las relaciones. Si no existe un sentido o un inter\u00e9s com\u00fan, la colaboraci\u00f3n entre las marcas y los influencers<\/em> no es m\u00e1s que publicidad superficial. Sin embargo, cuando existen valores y metas en com\u00fan entre ambas partes, las colaboraciones tienen un prop\u00f3sito especial que ayuda a atraer e inspirar a su comunidad.\u201d<\/span><\/p>\n

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Escoger a los influencers<\/em> adecuados para formar una alianza es, probablemente, m\u00e1s dif\u00edcil. Te presentamos algunos puntos a considerar:<\/span><\/p>\n