{"id":28327,"date":"2016-11-15T16:52:57","date_gmt":"2016-11-15T16:52:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/?p=28327"},"modified":"2017-05-16T08:24:24","modified_gmt":"2017-05-16T08:24:24","slug":"growth-hacking-5-consejos-de-los-expertos-asktheexperts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/blog\/growth-hacking-5-consejos-de-los-expertos-asktheexperts\/","title":{"rendered":"Growth hacking – 5 consejos de los expertos #asktheexperts"},"content":{"rendered":"

<\/i>Growth hacking<\/span><\/i> es el \u00faltimo t\u00e9rmino en ponerse de moda en el mundo del marketing. Lo vemos mencionado en multitud de portales y en los muros de Twitter de todos los \u201cgur\u00fas\u201d de marketing, pero, \u00bfqu\u00e9 significa exactamente? <\/span><\/p>\n

Seg\u00fan la Wikipedia, \u201c<\/span>growth hacking es el proceso de <\/span><\/i>experimentar<\/i><\/b> con diversos canales de marketing y de desarrollo de producto para identificar la manera m\u00e1s efectiva y eficiente de hacer crecer un negocio.\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

Puedes descargarte el ebook sobre growth hacking que hemos publicado en colaboraci\u00f3n con Hubspot aqu\u00ed<\/a>.<\/span><\/p>\n

Esta definici\u00f3n incluye la palabra clave cuando se habla de esta t\u00e9cnica: la experimentaci\u00f3n. Todas las estrategias, t\u00e1cticas e iniciativas est\u00e1n permitidas, siempre y cuando el objetivo perseguido sea siempre el siguiente: el crecimiento. <\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, el <\/span>growth hacking<\/span><\/i> no se limita a un solo campo y se puede aplicar en multitud de \u00e1reas: lanzamiento de nuevos productos, mejora de la imagen de marca, etc. <\/span><\/p>\n

Para ahondar en el tema, hemos consultado a cinco expertos en la materia y les hemos pedido que respondan esta pregunta:<\/span><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el consejo que dar\u00edas a alguien que empieza a hacer Growth Hacking?<\/span><\/p><\/blockquote>\n

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Sandra Arias<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
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La creatividad marca la diferencia<\/h3>\n

El consejo que le dar\u00eda a alguien que se inicia en el growth hacking<\/em> es que use la creatividad por encima de todas las cosas. La creatividad marca la diferencia cuando tienes un presupuesto peque\u00f1o: una buena idea, creativa, puede hacerse viral sin necesidad de una gran inversi\u00f3n.<\/p>\n

\u00a1Ojo! Usar la creatividad no significa no analizar: busca la raz\u00f3n por la cual ese formato, esa campa\u00f1a, ha funcionado mejor que otra, saca conclusiones, modifica y haz crecer tu proyecto.<\/p>\n

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Diego Coquillat<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
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Presta atenci\u00f3n a la etapa de validaci\u00f3n<\/h3>\n

Sin duda el growth hacking<\/em> est\u00e1 de moda en la actualidad, aunque en Espa\u00f1a a\u00fan no est\u00e1 demasiado extendido en la comunidad digital.<\/p>\n

Mi consejo para todos aquellos que quieran iniciarse en esta estrategia ser\u00eda prestar especial atenci\u00f3n a la etapa de validaci\u00f3n. Una l\u00ednea que parece muy fina, pero que en muchas ocasiones es una barrera psicol\u00f3gica muy dif\u00edcil de salvar, la que separa el inter\u00e9s de la disposici\u00f3n a pagar por un servicio digital.<\/p>\n

Esto sucede en sectores como el de la hosteler\u00eda, donde muchos profesionales muestran un gran inter\u00e9s por productos digitales, pero luego tienen enormes reticencias a pagar por ellos, independientemente del precio.<\/p>\n

Yo lo he llamado \u201celasticidad de pago\u201d y lo situar\u00eda dentro del embudo de conversi\u00f3n de growth hacking<\/em>, entre la fase de activaci\u00f3n y la de monetizaci\u00f3n o ingresos.<\/p>\n

A diferencia de la \u201celasticidad de precio\u201d, que permite generar con cierta facilidad un mayor inter\u00e9s del usuario en funci\u00f3n de los precios, la barrera principal de la \u201celasticidad de pago\u201d es el hecho de pagar por un servicio en internet, independientemente del precio.<\/p>\n

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Javier Jim\u00e9nez<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
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Un objetivo sin un plan es solamente un deseo<\/h3>\n

Si ya est\u00e1s mentalizado de los beneficios que tiene hacer growth hacking<\/em>, empezar\u00eda por lo m\u00e1s importante: un buen planteamiento estrat\u00e9gico y un objetivo realista a largo plazo. Recuerda que \u201cun objetivo sin un plan es solamente un deseo\u201d.<\/p>\n

Mi consejo, basado en mi experiencia, es centrar tus esfuerzos en la adquisici\u00f3n del mayor volumen de tr\u00e1fico posible, segmentado y cualificado, a tu site (SEO + campa\u00f1as en RRSS). T\u00f3matelo sin prisas y ofrece un contenido atractivo, que aporte informaci\u00f3n de valor (no s\u00f3lo de tus productos) y que favorezca la captaci\u00f3n de leads de calidad.<\/p>\n

Una vez hecho esto es vital generar una experiencia positiva para esos clientes potenciales ofreci\u00e9ndoles tu servicio con un Freemium<\/em> de prueba. Si el feedback<\/em> es bueno la generaci\u00f3n de negocio final ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n

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F\u00e1tima Mart\u00ednez<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
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Saca el m\u00e1ximo partido a tus canales, siempre de forma transversal<\/h3>\n

Las posibilidades que tenemos de crecer son inmensas si somos capaces de ser perseverantes, creativos, si analizamos cada acci\u00f3n que realicemos y tomamos medidas correctoras; pero sobre todo, si no tenemos miedo a probar cosas nuevas.<\/p>\n

Es esencial trabajar de forma organizada para conseguir gestionar bien el tiempo, elegir cada uno de los medios y t\u00e9cnicas que vamos utilizar en cada fase del embudo de ventas y centrarnos en dos o tres herramientas de an\u00e1lisis que nos den las pautas para continuar en la misma senda o realizar cambios.<\/p>\n

Estar atento a las b\u00fasquedas y a las noticias de actualidad nos ayudar\u00e1n a crear contenidos de inter\u00e9s y reutilizar nuestros contenidos de valor.<\/p>\n

Por \u00faltimo y aunque har\u00eda muchas m\u00e1s recomendaciones, es importante sacar el m\u00e1ximo partido a nuestros canales, siempre de forma transversal y sin centrarnos en una sola plataforma. Si por ejemplo somos los reyes de Vine, pero no hemos trabajado el resto de canales, todo el trabajo realizado se ir\u00e1 por la borda en las pr\u00f3ximas semanas por el cierre de esta red social.<\/p>\n

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Ignacio Santiago<\/a><\/h3>\n<\/div>\n
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No dejes de mejorar tu producto o servicio NUNCA<\/h3>\n

El growth hacking<\/em> busca la eficiencia de tu estrategia online. Con muy poco esfuerzo y presupuesto, tienes que incrementar, de forma r\u00e1pida y notoria, el volumen de usuarios, ingresos e impactos de tu marca o empresa (ha sido un denominador com\u00fan en la etapa de crecimiento de startups como Facebook, Twitter, Dropbox, Instagram o LinkedIn)<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo hacerlo si todav\u00eda no tienes experiencia o eres un principiante? No es una tarea f\u00e1cil. Est\u00e1s buscando formas anal\u00edticas, creativas, e innovadoras (de bajo coste) para hacer crecer tu base de clientes, por lo que tu producto o servicio tiene que ser escalable, deseable, viralizable, mejorable y que apunte a un nicho de mercado concreto.<\/p>\n

Si vas a emprender un negocio online y quieres aplicar esta t\u00e9cnica, no olvides que tienes que pensar en la experiencia de tu usuario y en la calidad (no cantidad) de tus clientes. No uses el spam, es mejor tener menos clientes, pero que estos sean m\u00e1s fieles a tu marca. Realmente, uno de las bases del growth hacking<\/em> es no dejar de mejorar tu producto o servicio NUNCA.<\/p>\n

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