{"id":28798,"date":"2017-01-16T07:10:05","date_gmt":"2017-01-16T07:10:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/?p=28798"},"modified":"2025-08-13T07:28:42","modified_gmt":"2025-08-13T07:28:42","slug":"marketing-inteligente-el-secreto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/es\/blog\/marketing-inteligente-el-secreto\/","title":{"rendered":"Marketing inteligente, \u00bfcu\u00e1l es el secreto?"},"content":{"rendered":"

Hacer marketing es algo complejo. El rol del mercad\u00f3logo implica varias tareas y un entendimiento profundo de los objetivos.lo cual consume mucho tiempo.<\/p>\n

Tres mercad\u00f3logos en empresas rivales pueden tener el mismo puesto, gerente de marca, sin embargo sus responsabilidades pueden ser muy diferentes.<\/span><\/p>\n

Uno debe incrementar la conciencia de marca. Otro debe trabajar constantemente para diferenciarse de la competencia y el \u00faltimo tiene el \u00fanico objetivo de generar prospectos de \u00a0ventas. <\/span><\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Estos mercad\u00f3logos no tienen las mismas prioridades. Sus roles se definen dependiendo de las necesidades de su organizaci\u00f3n. Por ello, el equipo de marketing de cualquier empresa es distinto a cualquier otro equipo.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo, los vendedores rara vez cambiar\u00e1n su objetivo principal: cerrar ventas. Cuando hacen alguna modificaci\u00f3n, por lo general es a sus sub-prioridades, como: la duraci\u00f3n del contrato que cierran o el tipo de cliente al cual enfocarse. <\/span><\/p>\n

Buscando vencer el reto que representa esta ambig\u00fcedad, los mercad\u00f3logos consultan material educativo constantemente. Sin embargo, mucha de la literatura de marketing disponible ofrece consejos que se contradicen entre s\u00ed.<\/span><\/p>\n

Al consultar los cursos de marketing de las universidades, seguro encontrar\u00e1s alg\u00fan m\u00f3dulo que promueve la diversificaci\u00f3n. Sin embargo, el libro <\/span>How Brands Grow<\/span><\/i> (C\u00f3mo Crecen las Marcas) de Byron Sharp, presenta investigaciones en contra de esto. En cambio propone que la distinci\u00f3n, no la diferenciaci\u00f3n, requiere atenci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

\"Marketing<\/span><\/p>\n

Esta ambig\u00fcedad se ha hecho cada vez m\u00e1s evidente, a medida que aumenta la velocidad del cambio. Por ejemplo, pasamos meses trabajando en nuestra p\u00e1gina de Google+, publicando actualizaciones cada hora e incluso creando contenido especializado, s\u00f3lo para enterarnos que el sitio cerr\u00f3 en mayo del a\u00f1o pasado.<\/span><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 atributos tienen los lanzamientos exitosos?<\/span><\/h2>\n

Cuando se trata de tomar decisiones, hay pocas reglas o f\u00f3rmulas confiables que seguir. Pero esto no deber\u00eda ser, pues existen pautas b\u00e1sicas probadas que se pueden seguir para tener una gu\u00eda al momento de decidir. <\/span><\/p>\n

Everett Rogers cre\u00f3 la teor\u00eda de la difusi\u00f3n de las innovaciones, que busca explicar c\u00f3mo y por qu\u00e9 se propaga una\u00a0nueva tecnolog\u00eda.<\/span><\/p>\n

Esta curva de campana se utiliza a menudo en el marketing y la mayor\u00eda de nosotros la conocemos bien. Sin embargo, lo que todav\u00eda no se entiende es por qu\u00e9 algunos productos alcanzan el \u00e9xito en una industria y otros no.<\/span><\/p>\n

Rogers encontr\u00f3 la respuesta a esto. Revis\u00f3 cientos de estudios de productos e identific\u00f3 cinco atributos que influyen en sus tasas de adopci\u00f3n:<\/span><\/p>\n