{"id":61231,"date":"2016-02-02T08:30:13","date_gmt":"2016-02-02T07:30:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/?p=61231"},"modified":"2022-02-08T18:23:57","modified_gmt":"2022-02-08T17:23:57","slug":"marketing-d-influence-7-questions-frequentes-a-un-expert-du-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/blog\/marketing-d-influence-7-questions-frequentes-a-un-expert-du-web\/","title":{"rendered":"#AskTheExperts – Marketing d\u2019influence\u00a0: 7 questions fr\u00e9quentes \u00e0 un expert du web"},"content":{"rendered":"

La voix des consommateurs a toujours \u00e9t\u00e9 l\u2019un des canaux marketing les plus puissants, et les m\u00e9dia sociaux ont fondamentalement chang\u00e9 la mani\u00e8re dont les marques et leur public communiquent.<\/span><\/p>\n

Les \u00e9tudes estiment que le bouche \u00e0 oreille inspir\u00e9 par le marketing g\u00e9n\u00e8re<\/span> deux fois plus de ventes que la publicit\u00e9 pay\u00e9e<\/span><\/a>. Les entreprises intelligentes et flexibles l\u2019ont bien compris et s\u2019y adaptent.<\/span><\/p>\n

De plus en plus populaire, le marketing d\u2019influence<\/span> peut se d\u00e9finir<\/span><\/a> comme un processus qui vise \u00e0 former, voire \u00e0 orienter l\u2019opinion (sur une marque ou un produit par exemple) d\u2019une cible donn\u00e9e via un (ou plusieurs) vecteur(s) d\u2019influence, souvent un individu.<\/span><\/p>\n

Une<\/span> \u00e9tude men\u00e9e par Brian Solis<\/span><\/a> a identifi\u00e9 les 3 piliers fondamentaux de l\u2019influence digitale : la port\u00e9e (Reach), la r\u00e9sonance (Resonance) \u00a0et la pertinence (Relevance).<\/span><\/p>\n

L\u2019avantage du marketing d\u2019influence est qu\u2019il est rentable et permet d’exp\u00e9rimenter avec diff\u00e9rentes strat\u00e9gies sans trop de risques.<\/span><\/p>\n

Les marketers peuvent se permettre de mettre \u00e0 l\u2019essai de nouvelles id\u00e9es, d\u2019ajuster et de peaufiner leurs proc\u00e9d\u00e9s. Ils peuvent essayer une vari\u00e9t\u00e9 d\u2019outils d\u2019identification d\u2019influenceurs, d\u2019outreach ou d\u2019analytique, tout en identifiant la meilleure mani\u00e8re d\u2019engager et de construire des relations durables avec ces groupes d\u2019individus influents.<\/span><\/p>\n

D\u00e9couvrir l\u2019approche parfaite peut prendre beaucoup de temps, c\u2019est pourquoi nous avons pos\u00e9 7 questions les plus fr\u00e9quentes sur le marketing d\u2019influence \u00e0 un expert en la mati\u00e8re.<\/span><\/p>\n

\n

\"Anthony<\/a><\/p>\n

Anthony Rochand est le co-fondateur de la marque Les Experts du Web<\/a> qui conseille et accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.
\nStrat\u00e9giste Social Media exp\u00e9riment\u00e9, il a plus de 10 ans d’exp\u00e9rience en marketing d’influence et en personnal branding.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\n

1\/ Pouvez-vous nous expliquer ce qu\u2019est le marketing d’influence ?<\/h2>\n

Le marketing d’influence est avant tout un processus de d\u00e9veloppement de relations avec des individus influents. <\/span><\/p>\n

Ces individus sont capables de propulser la visibilit\u00e9 de votre marque et d\u2019avoir un impact positif sur votre e-r\u00e9putation, sur votre notori\u00e9t\u00e9 que ce soit concernant vos services ou vos produits.<\/span><\/p>\n

2\/ Comment d\u00e9finissez-vous un influenceur ?<\/h2>\n

Un influenceur est un expert \u00e0 la pointe des derni\u00e8res tendances de son domaine, en g\u00e9n\u00e9ral assez connect\u00e9, qui est suivi par des communaut\u00e9s de taille importante.<\/span><\/p>\n

C’est un individu qui est \u00e9cout\u00e9 par le public (ou un r\u00e9seau de personnes) et dont l\u2019opinion est respect\u00e9e lorsqu’il discute ou lance un sujet dans ses domaines d’expertise. <\/span><\/p>\n

Cette personne est un fil conducteur pour les conversations, elle suscite l’engagement et l’int\u00e9r\u00eat de son audience.<\/span><\/p>\n

3\/ Selon vous, quels sont les principaux avantages du marketing d’influence ?<\/h2>\n

De fa\u00e7on g\u00e9n\u00e9rale, les r\u00e9seaux num\u00e9riques sont devenus indispensables pour les marques et les entreprises.<\/span><\/p>\n

Toutes ces organisations ont pris conscience que, finalement, le web leur permet de toucher et de comprendre leur audience, de mani\u00e8re plus qualitative que jamais auparavant. Ces derni\u00e8res interagissent avec leur audience plus rapidement et directement ce qui n’\u00e9tait pas chose ais\u00e9e avant l’av\u00e8nement du digital. <\/span><\/p>\n

Les avantages sont nombreux : le r\u00e9f\u00e9rencement s’am\u00e9liore grandement, le ciblage est de meilleur qualit\u00e9. Les co\u00fbts baissent aussi, car ils demandent moins d’investissements que les canaux de communication traditionnels.<\/span><\/p>\n

4\/ Quel conseil donneriez-vous pour mener une campagne de marketing d’influence efficace?<\/h2>\n

Tout d’abord de cr\u00e9er du contenu de qualit\u00e9. C\u2019est une condition sine qua non pour s\u00e9duire les influenceurs et les inciter \u00e0 le partager. Il faut qu\u2019ils soient en phase avec ce qu\u2019ils partagent pour devenir de v\u00e9ritables ambassadeurs.<\/span><\/p>\n

Il est \u00e9galement indispensable d’\u00e9tablir une cartographie de l’environnement de la marque dans le but d\u2019identifier la bonne cible, de trouver les influenceurs pertinents pour g\u00e9n\u00e9rer les objectifs souhait\u00e9s.<\/span><\/p>\n

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5\/ Quelle est l’erreur la plus fr\u00e9quente que vous remarquez en marketing d’influence ?<\/h2>\n

On peut constater aujourd’hui que certaines entreprises fondent leur strat\u00e9gie de marketing d\u2019influence sur un seul m\u00e9dia ou r\u00e9seau. Cette erreur est tr\u00e8s souvent commise mais facile \u00e0 \u00e9viter. Il ne faut pas oublier d’int\u00e9grer le blogging et d’autres m\u00e9dias (comme la vid\u00e9o) qui peuvent \u00eatre tr\u00e8s influents et qui participent ensemble \u00e0 une d\u00e9marche globale.<\/span><\/p>\n

6\/ Quelles sont les 3 \u00e9tapes incontournables pour une campagne de marketing d’influence r\u00e9ussie ?<\/h2>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 d\u00e9finir les objectifs r\u00e9els de cette campagne\u00a0: que souhaitez-vous obtenir gr\u00e2ce aux influenceurs ? Augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque ? Am\u00e9liorer votre e-r\u00e9putation ? Faire parler d\u2019un nouveau produit ?<\/span><\/p>\n

Ensuite, en fonction de ces objectifs, il vous faudra identifier les influenceurs pertinents pour votre marque \u00e0 l’aide d’une veille informative au pr\u00e9alable.<\/span><\/p>\n

La derni\u00e8re \u00e9tape est d\u00e9terminante puisqu’elle fait r\u00e9f\u00e9rence au contact et \u00e0 l’interaction avec les influenceurs. Mais attention, pas de n’importe qu’elle mani\u00e8re : il faut leur proposer une vraie plus-value et du concret afin de susciter leur int\u00e9r\u00eat.<\/span><\/p>\n

7\/ Comment mesurez-vous le ROI du marketing d’influence ?<\/h2>\n

La mesure du ROI on en parle beaucoup, cela va permettre de savoir si la strat\u00e9gie de marketing d’influence \u00e0 \u00e9t\u00e9 fructueuse et comment.<\/span><\/p>\n

Des outils adapt\u00e9s sont n\u00e9cessaires pour mesurer les r\u00e9sultats obtenus.<\/span><\/p>\n

Le ROI d’une campagne peut se mesurer gr\u00e2ce au nombre de mentions obtenues, au nombre de partages de contenus (url), et du trafic g\u00e9n\u00e9r\u00e9 sur votre site d\u00e9coulant directement de la campagne. Tout d\u00e9pend aussi de la nature de la campagne, mais on peut aussi recenser les revenus g\u00e9n\u00e9r\u00e9s directement par une campagne d\u2019influence.<\/span><\/p>\n

\n

Le marketing d\u2019influence est un moyen efficace et peu on\u00e9reux d\u2019augmenter la visibilit\u00e9 de votre marque s\u2019il est mis en place correctement.<\/span><\/p>\n

La cl\u00e9 est de d\u00e9terminer exactement ce que vous cherchez \u00e0 accomplir, \u00e0 qui vous souhaitez vous adresser et de trouver les bons influenceurs pour y parvenir.<\/span><\/p>\n

Cette interview est le premier article d\u2019une s\u00e9rie consacr\u00e9e au marketing d\u2019influence, restez \u00e0 l\u2019\u00e9coute<\/a>.<\/span><\/p>\n

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