{"id":64706,"date":"2017-07-18T13:21:07","date_gmt":"2017-07-18T11:21:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/?p=64706"},"modified":"2024-09-10T20:47:43","modified_gmt":"2024-09-10T18:47:43","slug":"le-guide-complet-du-positionnement-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/blog\/le-guide-complet-du-positionnement-produit\/","title":{"rendered":"Le guide complet du positionnement produit"},"content":{"rendered":"

Voici le parfait exemple d\u2019un positionnement produit : La<\/a><\/span>\u00a0Smart<\/span>.<\/span><\/p>\n

Cette petite voiture de la taille d\u2019une bo\u00eete \u00e0 chaussures dans laquelle entrent \u00e0 peine deux personnes, est construite par Mercedes Benz. Mais peu de gens le savent car la strat\u00e9gie de marketing de la voiture ne vise pas les clients habituels de Mercedes. Dans notre esprit, les deux marques n\u2019ont absolument aucun lien entre elles.<\/span><\/p>\n

L\u2019id\u00e9e de cr\u00e9er cette voiture est venue d\u2019un cadre de l\u2019entreprise qui estimait que l\u2019industrie automobile ne tenait pas compte d\u2019un segment de clients potentiels\u00a0: il estimait que les clients voulaient une voiture de ville, pratique gr\u00e2ce \u00e0 sa petite taille, mais tout de m\u00eame \u00e9l\u00e9gante.<\/span><\/p>\n

Bien qu\u2019elle figure dans la m\u00eame cat\u00e9gorie de produit que les autres mod\u00e8les de Mercedes, et que, th\u00e9oriquement toutes les voitures construites par la marque ciblent des automobilistes devant se rendre d\u2019un point A \u00e0 un point B, la Smart se diff\u00e9rencie par une strat\u00e9gie de positionnement de produit diam\u00e9tralement oppos\u00e9e.<\/span><\/p>\n

\"Segmentation:<\/p>\n

Le processus de positionnement produit<\/h2>\n

Afin de vendre aux diff\u00e9rents segments de march\u00e9 qui constituent la client\u00e8le, un produit doit \u00eatre associ\u00e9 \u00e0 une image claire et pr\u00e9cise dans l\u2019esprit des clients potentiels.<\/span><\/p>\n

\u00c0\u00a0<\/span>une \u00e9poque o\u00f9 le client est roi<\/span><\/a>, o\u00f9 ces derniers ont acc\u00e8s \u00e0 une quantit\u00e9 incroyable d\u2019informations et de choix, tout produit doit \u00eatre destin\u00e9 \u00e0 un groupe sp\u00e9cifique et doit avoir une identit\u00e9 claire qui met en avant ses avantages pour le consommateur.<\/span><\/p>\n

Pour un positionnement produit efficace, il convient de proc\u00e9der \u00e0 une analyse du march\u00e9 et des diff\u00e9rent segments potentiellement int\u00e9ress\u00e9s par le produit en question.\u00a0Ce processus de segmentation, ciblage et positionnement (<\/span>de l\u2019anglais Segmentation, Targeting and Positioning (STP<\/span><\/a>)) permet de lancer des strat\u00e9gies de marketing cibl\u00e9es. En mettant l\u2019accent sur les avantages sp\u00e9cifiques que chaque client pourra tirer de votre produit, la proposition attirera davantage chaque groupe.<\/span><\/p>\n

Le mod\u00e8le STP est particuli\u00e8rement important sur les march\u00e9s surcharg\u00e9s et hautement concurrentiels, \u00e9tant donn\u00e9 que les marques doivent se d\u00e9marquer par rapport \u00e0 leurs concurrents en renvoyant une image diff\u00e9rente aux consommateurs.<\/span><\/p>\n

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La segmentation<\/h2>\n

Le processus de positionnement produit commence par l\u2019identification de diff\u00e9rents sous-ensembles au sein de votre client\u00e8le et march\u00e9 cibl\u00e9s. Sans segmentation, vous serez forc\u00e9 de tenter de satisfaire tout le monde.<\/p>\n

La segmentation consiste \u00e0 former des groupes de clients en fonction de leurs pr\u00e9f\u00e9rences et de leurs traits de comportement. Les consommateurs peuvent \u00eatre segment\u00e9s selon divers crit\u00e8res, et ceux que vous choisirez pour les classer en diff\u00e9rentes cat\u00e9gories d\u00e9pendra de votre type d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Les m\u00e9thodes les plus courantes pour segmenter votre audience sont les suivantes\u00a0:<\/p>\n