{"id":67690,"date":"2018-03-09T17:48:52","date_gmt":"2018-03-09T16:48:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/?p=67690"},"modified":"2018-06-06T19:26:56","modified_gmt":"2018-06-06T17:26:56","slug":"top-10-comment-percer-sur-les-marches-etrangers-par-giles-palmer-ceo-de-brandwatch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/blog\/top-10-comment-percer-sur-les-marches-etrangers-par-giles-palmer-ceo-de-brandwatch\/","title":{"rendered":"Top\u00a010\u00a0: comment percer sur les march\u00e9s \u00e9trangers par Giles Palmer CEO de Brandwatch"},"content":{"rendered":"

Giles Palmer, PDG et fondateur de Brandwatch, le premier groupe de social intelligence au monde, vous donne ses dix meilleurs conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. A vos notes<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Assurez-vous de comprendre la culture locale<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    Chaque pays dispose de sa propre culture. Des pi\u00e8ges peuvent m\u00eame se cacher dans des march\u00e9s qui semblent similaires. Par exemple, au Royaume-Uni, tout le monde souhaite un \u00ab\u00a0Joyeux No\u00ebl\u00a0\u00bb, sans se poser de question, alors que si vous dites la m\u00eame chose aux \u00c9tats-Unis, vous passerez pour quelqu\u2019un qui ne se pr\u00e9occupe pas des autres cultures (m\u00eame si les \u00c9tats-Unis sont plus ouvertement chr\u00e9tiens). Familiarisez-vous avec les normes locales et soyez conscient des points sensibles. Sinon vous allez, sans le vouloir, vous \u00e9loigner de vos nouveaux employ\u00e9s et clients.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

      \n
    1. Soyez authentique<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      Vous devrez adapter votre communication aux nouveaux march\u00e9s, mais il ne faut pas pour autant perdre de vue la personne que vous \u00eates ni votre marque. Soyez vrai. Cela parlera au public, et vous pourrez ainsi attirer les bonnes personnes.<\/span><\/p>\n

       <\/p>\n

        \n
      1. Reproduisez ce que vous faites de mieux<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

        Vous ne d\u00e9veloppez pas votre entreprise sans raison \u2014 ce que vous faites fonctionne sur un autre march\u00e9. Trouvez la clef de votre succ\u00e8s, et utilisez-la le plus possible. Vous n\u2019\u00eates peut-\u00eatre pas McDonalds, mais ce genre d\u2019efficacit\u00e9 au niveau de la reproduction peut se r\u00e9v\u00e9ler tr\u00e8s puissante.<\/span><\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. Apportez de la passion et de l\u2019enthousiasme<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

          En entrant sur un nouveau march\u00e9, vous allez attirer l\u2019attention sur votre marque. Soyez t\u00e9m\u00e9raire et confiant, agissez toujours avec une v\u00e9ritable passion. Vous pourrez ainsi vous d\u00e9marquer par rapport aux acteurs existants, qui ont perdu cette \u00e9nergie propre aux start-ups.<\/span><\/p>\n

           <\/p>\n

            \n
          1. Soyez patient<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

            On ne conquiert pas un nouveau march\u00e9 du jour au lendemain. Soyez pr\u00eat \u00e0 faire face \u00e0 des moments difficiles\u00a0: des clients qui ne vous paient pas \u00e0 temps, des employ\u00e9s recrut\u00e9s par d\u2019autres, des complications impr\u00e9vues \u00e0 chaque coin de rue. La t\u00e9nacit\u00e9 doit \u00eatre votre superpouvoir.<\/span><\/p>\n

             <\/p>\n

              \n
            1. Concentrez-vous sur les besoins des clients<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

              En cas de doute, \u00e9coutez vos clients\u00a0: pourquoi utilisent-ils votre produit\u00a0? Comment faire en sorte qu\u2019il corresponde mieux \u00e0 leurs besoins\u00a0? Les besoins des clients varient selon le march\u00e9. Ce constat est simple, mais il fait toute la diff\u00e9rence.<\/span><\/p>\n

               <\/p>\n

                \n
              1. Collaborez avec des entreprises locales<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                Si vous ne l\u2019avez jamais fait, ne croyez pas que vous savez comment faire tourner une entreprise dans un nouveau pays. Si des entreprises offrent des services compl\u00e9mentaires aux v\u00f4tres, devenez amis et aidez-les \u00e0 avoir davantage de succ\u00e8s. Vous apprendrez beaucoup.<\/span><\/p>\n

                 <\/p>\n

                  \n
                1. Trouvez vos employ\u00e9s chez vos concurrents locaux<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                  Le recrutement cibl\u00e9 par le biais d\u2019une entreprise locale est la meilleure solution. Sachez cependant que vous paierez le prix fort.<\/span><\/p>\n

                   <\/p>\n

                    \n
                  1. Envisagez d\u2019opter pour une autre marque<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                    Ce conseil s\u2019applique tout particuli\u00e8rement aux march\u00e9s o\u00f9 les consommateurs parlent une autre langue, et pourraient se m\u00e9fier de produits qui leur semblent trop \u00e9trangers. L\u2019acquisition pourrait finalement \u00eatre une strat\u00e9gie moins risqu\u00e9e.<\/span><\/p>\n

                      \n
                    1. Localisez votre marketing<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

                      Les \u00e9tudes de cas sont un magnifique exemple. Si nous utilisons des marques du Royaume-Uni pour nos \u00e9tudes de cas espagnoles, ces derni\u00e8res ne correspondront pas \u00e0 la situation locale, m\u00eame si le message qu\u2019elles v\u00e9hiculent s\u2019applique \u00e0 ce march\u00e9.<\/span><\/p>\n

                      Giles Palmer est PDG et fondateur de Brandwatch, le premier groupe de social intelligence au monde. <\/span><\/i>Fond\u00e9e \u00e0 Brighton, l\u2019entreprise a amplifi\u00e9 sa pr\u00e9sence internationale en ouvrant des bureaux \u00e0 New York, San Francisco, Berlin, Stuttgart, Paris ou encore Singapour.<\/span><\/i> www.brandwatch.com<\/span><\/i><\/a><\/p>\n

                      [bw_banner_cta type=2 url= »\/fr\/demo » button= »R\u00e9servez une d\u00e9mo »] Apportez de la valeur \u00e0 votre strat\u00e9gie social media avec Brandwatch Analytics [\/bw_banner_cta]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                      Giles Palmer, PDG et fondateur de Brandwatch, le premier groupe de social intelligence au monde, vous donne ses dix meilleurs conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. A vos notes   Assurez-vous de comprendre la culture locale Chaque pays dispose de sa propre culture. Des pi\u00e8ges peuvent m\u00eame se cacher dans des march\u00e9s qui semblent […]<\/p>\n","protected":false},"author":267,"featured_media":67695,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[3479,41],"tags":[],"class_list":["post-67690","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-news-brandwatch"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67690","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/267"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67690"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67690\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67695"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67690"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67690"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67690"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}