{"id":67924,"date":"2018-04-09T12:50:57","date_gmt":"2018-04-09T10:50:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/?p=67924"},"modified":"2018-04-09T13:10:28","modified_gmt":"2018-04-09T11:10:28","slug":"guide-comment-eviter-les-petites-erreurs-qui-affectent-nos-resultats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/blog\/guide-comment-eviter-les-petites-erreurs-qui-affectent-nos-resultats\/","title":{"rendered":"Guide : Comment \u00e9viter les petites erreurs qui affectent nos r\u00e9sultats ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il y a quelques ann\u00e9es, Phill Agnew, qui \u00e9tait alors notre stagiaire (entre-temps il est devenu directeur du marketing produit), s\u2019\u00e9tait laiss\u00e9 aller sur le compte Twitter de Brandwatch.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 cette \u00e9poque, nous \u00e9tions en pleine promotion d\u2019un guide sur le <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">community management<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, et pour le post de lancement, Phill avait adopt\u00e9 une formulation pour le moins \u00ab\u00a0int\u00e9ressante\u00a0\u00bb. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous nous sommes r\u00e9veill\u00e9s le lendemain avec des abonn\u00e9s en col\u00e8re, nous accusant d\u2019\u00eatre grossiers et d\u00e9sobligeants. Un d\u00e9but de journ\u00e9e difficile. Mais qu\u2019avait-il bien pu tweeter la veille\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab\u00a0Pour votre marketing, ne soyez pas idiots. T\u00e9l\u00e9chargez notre guide\u00a0\u00bb. Le tout accompagn\u00e9 d\u2019un \u00e9moji grima\u00e7ant.<\/span><\/p>\n<p><em><span style=\"font-weight: 400;\">Malgr\u00e9 nos protestations et la suppression rapide du post, ce dernier est devenu l\u2019un de nos plus gros succ\u00e8s en terme de clics, et le guide a tr\u00e8s bien march\u00e9.<\/span><\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien s\u00fbr, il aurait certainement d\u00fb \u00eatre formul\u00e9 d\u2019une autre mani\u00e8re. Certes, le ton \u00e9tait plut\u00f4t discutable. Mais le sentiment qu\u2019il transmettait avait fait mouche.\u00a0Car les marketeurs <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ne veulent pas<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00eatre pris pour des idiots. Je le saurais\u00a0: <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">j\u2019en<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> fais partie\u00a0!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce tweet est devenu l\u2019une de nos r\u00e9f\u00e9rences au bureau, et le sujet ressort de temps en temps, ponctu\u00e9 d\u2019un haussement de sourcil. On ne laissera jamais <a href=\"https:\/\/twitter.com\/p_agnew?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Phill <\/a>l\u2019oublier. Et <a href=\"https:\/\/twitter.com\/p_agnew?lang=en\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Phill<\/a> ne permettra pas qu\u2019il tombe dans l\u2019oubli.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-117256 alignleft\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Webp.net-resizeimage-3.png\" alt=\"\" width=\"611\" height=\"186\" \/><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-117257\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Webp.net-resizeimage-4.png\" alt=\"\" width=\"588\" height=\"199\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors, o\u00f9 est-ce que je veux en venir\u00a0? \u00c0 ceci\u00a0: les marketeurs font beaucoup de petites erreurs, malgr\u00e9 toutes les informations dont ils disposent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et si pour la plupart c\u2019est une mauvaise nouvelle, sachez que pour vous, c\u2019est une v\u00e9ritable aubaine. En effet, cela repr\u00e9sente un avantage concurrentiel ind\u00e9niable, pour peu que vous tiriez les le\u00e7ons de leurs faux pas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainsi, en nous basant sur de multiples sources, nous avons recueilli un grand nombre d\u2019informations que nous avons rassembl\u00e9es dans un nouveau guide. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Celui-ci constitue un outil indispensable pour rep\u00e9rer les petites erreurs classiques et vous donner une longueur <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">d\u2019avance<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> sur vos concurrents. Int\u00e9ressant, non\u00a0?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le guide met l&rsquo;accent sur la recherche marketing, une d\u00e9marche indispensable pour \u00e9viter les b\u00e9vues les plus r\u00e9pandues. Lisez-le si vous souhaitez d\u00e9couvrir\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019exp\u00e9rience qui a permis de multiplier la vente de confiture par 100<\/span>x\u00a0?<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comment Ben\u00a0&amp;\u00a0Jerry&rsquo;s a am\u00e9lior\u00e9 de 25% les r\u00e9sultats de ses publicit\u00e9s en ligne.<\/span> ?<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Le type de publicit\u00e9 qu\u2019un tiers des consommateurs ne supporte pas.<\/span> ?<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">Comment le site LateRooms a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 30% de conversion des engagements observ\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux<\/span> ?<\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9e <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e0 l\u2019origine<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019augmentation <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">des ventes de bi\u00e8re de 150%<\/span> ?<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/guides\/7-erreurs-courantes-en-marketing-a-eviter-decouvrez-comment\/\"><em><strong>Lisez notre guide sur les 7 erreurs courantes en marketing\u00a0<\/strong><\/em><\/a><\/p>\n<blockquote><p>\u201c<span style=\"font-weight: 400;\">Faire les recherches n\u00e9cessaires et comprendre son audience sont les meilleurs moyens <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">d\u2019am\u00e9liorer<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> son marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce guide provient de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019un<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> des meilleurs outils de veille et d&rsquo;analyse de donn\u00e9es social media disponible actuellement, et les r\u00e9sultats sont \u00e0 la hauteur, gr\u00e2ce aux exemples mentionn\u00e9s et aux donn\u00e9es choisies qui mettent en \u00e9vidence les faux pas les plus courants en marketing\u00a0: la meilleure fa\u00e7on <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">d\u2019avancer<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> est de comprendre vos erreurs\u00a0!\u00a0<\/span>\u201d<\/p><\/blockquote>\n<p><em>\u00a0<\/em>\u2013\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.lilachbullock.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lilach Bullock<\/a> \u2013 Content Marketing Specialist\u00a0<\/strong><\/p>\n<div class=\" l-gutter\">\n<div class=\"l-container c-editorContent u-theme-editorContent\">\n<h2 id=\"section-mistake-1%3a-\u201cconsumer-preferences-are-changing.\u201d\">\u201c<b>Les habitudes des consommateurs \u00e9voluent en permanence<\/b>.\u201d<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous consid\u00e9rons souvent que les consommateurs ne sont pas forc\u00e9ment rationnels. Qu\u2019ils changent tout le temps d\u2019avis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous sommes terrifi\u00e9s \u00e0 l\u2019id\u00e9e qu\u2019un concurrent les d\u00e9tourne de notre message. C\u2019est pourquoi les marketeurs modifient en permanence leurs campagnes et leurs strat\u00e9gies\u00a0: pour rester synchrone avec leur audience.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si l\u2019on peut en effet consid\u00e9rer les choses sous cet angle, il faut aussi garder \u00e0 l\u2019esprit une loi fondamentale \u00e0 laquelle les consommateurs n\u2019\u00e9chappent pas\u00a0: le principe de coh\u00e9rence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette th\u00e9orie a \u00e9t\u00e9 \u00e9tablie en 1968 par deux psychologues canadiens, Robert E.\u00a0Knox et James A.\u00a0Inkster, qui ont constat\u00e9 que lors des courses de chevaux, les parieurs revoyaient syst\u00e9matiquement leurs chances \u00e0 la hausse juste apr\u00e8s avoir d\u00e9pos\u00e9 leur mise.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" l-gutter\">\n<div class=\"l-container c-editorContent c-editorContent--trim-for-alignment u-theme-editorContent\">\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-116314\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/iStock-841905200-1024x669.jpg\" alt=\"\" width=\"1024\" height=\"669\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cote du cheval n\u2019avait pourtant pas boug\u00e9 d\u2019un pouce. Mais quelque chose avait fait son chemin dans l\u2019esprit du joueur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Selon Robert Cialdini, une fois notre choix effectu\u00e9, nous nous effor\u00e7ons de rester coh\u00e9rents vis-\u00e0-vis de notre engagement (1985).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quelques marketeurs audacieux ont appris \u00e0 exploiter ce principe.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, si vous googlez votre festival pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 et qu\u2019appara\u00eet l\u2019affiche et la liste des groupes, vous verrez qu\u2019une information capitale n\u2019est pas mentionn\u00e9e\u00a0: le prix.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi\u00a0? Parce que les promoteurs ont constat\u00e9 que les spectateurs sont plus susceptibles d\u2019acheter leur place apr\u00e8s en avoir cherch\u00e9 le prix. Le temps pass\u00e9 \u00e0 chercher ne fait qu\u2019augmenter la probabilit\u00e9 d\u2019achat. Des similitudes ont \u00e9t\u00e9 observ\u00e9es avec les posters de film et les pochettes de disque.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large wp-image-117280\" src=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Twilight_for_the_Gods_1958_Movie_Poster-682x1024.jpg\" alt=\"\" width=\"682\" height=\"1024\" \/><\/p>\n<h2><b>Comment le social listening peut-il vous aider \u00e0 tirer parti du principe de coh\u00e9rence\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En 2016, un fabricant de jeux vid\u00e9o s\u2019est servi de Brandwatch<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Analytics pour voir si le principe de coh\u00e9rence avait un impact sur ses ventes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans la p\u00e9riode pr\u00e9c\u00e9dant un important salon de jeux vid\u00e9o, l\u2019entreprise a observ\u00e9 deux fils de conversation au sujet de ses produits\u00a0:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une discussion g\u00e9n\u00e9rale sur un nouveau jeu (du type \u00ab\u00a0ce jeu a l\u2019air cool\u00a0\u00bb)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une discussion sur les intentions d\u2019achat (du type \u00ab\u00a0je veux acheter ce jeu\u00a0\u00bb)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9sultats se sont r\u00e9v\u00e9l\u00e9s tout \u00e0 fait fascinants. Si la premi\u00e8re a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de conversations, la seconde quant \u00e0 elle a d\u00e9clench\u00e9 plus d\u2019intentions d\u2019achat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En fait, ce qui sautait aux yeux apr\u00e8s le lancement du jeu, c\u2019est que la discussion g\u00e9n\u00e9rale n\u2019avait pas eu d\u2019effet sur les ventes. Mais les mentions d\u2019intention d\u2019achat, elles, en ont eu, en raison du principe de coh\u00e9rence.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, les gens sont plus enclins \u00e0 acheter un jeu s\u2019ils l&rsquo;ont d\u00e9clar\u00e9 peu de temps avant qu\u2019ils le feraient.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un moyen efficace de pr\u00e9dire les ventes et de mesurer l\u2019impact de son marketing.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"l-spacingStack-md l-gutter b-media\" data-scrollfx-screen-threshold=\"0.3\" data-scrollfx-active-class=\"s-effectOn\">\n<div class=\"l-container\">\n<figure class=\"c-media c-media-image \">\n<div class=\"c-media_wrapper\">\n<div class=\"c-image \"><img decoding=\"async\" class=\"c-image__img \" title=\"DC 7mistakes Table\" src=\"https:\/\/s14415.pcdn.co\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/DC-7mistakes-Table.svg\" \/><\/div>\n<\/div>\n<\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\" l-gutter\">\n<div class=\"l-container c-editorContent u-theme-editorContent\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Les personnes sont plus susceptibles d&rsquo;acheter un jeu s&rsquo;ils l&rsquo;ont d\u00e9j\u00e0 dit. C&rsquo;est un moyen efficace de pr\u00e9dire les ventes futures et de mesurer les activit\u00e9s\u00a0 marketing.<\/p>\n<h2><b>Quelles sont les six autres erreurs \u00e0 comprendre et \u00e0 \u00e9viter\u00a0?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u2019ai la r\u00e9ponse\u00a0! <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Tout ce que vous avez besoin de savoir est dans notre<\/span><a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/guides\/7-erreurs-courantes-en-marketing-a-eviter-decouvrez-comment\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0guide \u00e0 consulter gratuitement<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab Les marketeurs qui comprennent <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019impact<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> du contenu sur <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">l\u2019exp\u00e9rience<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> client sont les mieux plac\u00e9s pour obtenir des r\u00e9sultats commerciaux d\u00e9cisifs pour leur entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2013\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/twitter.com\/dwakabayashi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dennis Wakabayashi<\/span><\/a><b>, vice pr\u00e9sident de The Integer Group<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tirez les le\u00e7ons des exp\u00e9riences v\u00e9cues par des marques telles que Coca Cola, CBS et Ben\u00a0&amp;\u00a0Jerry&rsquo;s, pour que vos \u00e9quipes marketing prennent les bonnes d\u00e9cisions, au bon moment.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/guides\/7-erreurs-courantes-en-marketing-a-eviter-decouvrez-comment\/\"><strong>D\u00e9couvrez les 7 erreurs courantes en marketing dans notre dernier guide.<\/strong><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il y a quelques ann\u00e9es, Phill Agnew, qui \u00e9tait alors notre stagiaire (entre-temps il est devenu directeur du marketing produit), s\u2019\u00e9tait laiss\u00e9 aller sur le compte Twitter de Brandwatch. \u00c0 cette \u00e9poque, nous \u00e9tions en pleine promotion d\u2019un guide sur le community management, et pour le post de lancement, Phill avait adopt\u00e9 une formulation pour [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":267,"featured_media":67926,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false},"categories":[3479,3122,3811,1],"tags":[],"class_list":["post-67924","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-observation","category-publications","category-uncategorized","blog_streams-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67924","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/267"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67924"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67924\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67926"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67924"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67924"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.brandwatch.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67924"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}