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Publicado 5 septiembre 2022

7 cosas que debes buscar en un influencer de redes sociales

En Brandwatch, podemos ayudarte a impulsar tu marketing de influencia

Trabajar con personas influyentes en redes sociales es una forma fantástica de hacer que tu marca llegue a una nueva audiencia. Cuando se hace bien, una campaña de marketing de influencia aumenta la popularidad y el número de seguidores en las redes sociales e impulsa las conversiones, como las inscripciones o las ventas.

Básicamente, acelera los resultados en lugar de tener que esperar a ver el crecimiento orgánico.

Teniendo esto en cuenta, la elección de los influencers adecuados para tu campaña es esencial. Seleccionar arbitrariamente a alguien en función de su número de seguidores no va a garantizar que alcances tus objetivos. Para ayudarte a encontrar al influencer ideal, aquí tienes siete cosas que debes tener en cuenta.

Los puntos clave:

  • Determina el objetivo final de tu campaña antes de lanzarte.
  • No te centres solo en el número total de seguidores de un influencer. Las personas con menos seguidores pueden tener comunidades más comprometidas a las que te interesa dirigirte.
  • Elige a alguien con un nicho relevante y valores similares que resuenen con tu marca. Y en el que puedas confiar a lo largo de toda la colaboración.

Determina tu objetivo final antes de elegir a un influencer

Aunque tengas alguna idea de los influencers sociales con los que te gustaría trabajar, no te adelantes. Parte de la selección del influencer correcto es definir los objetivos de tu campaña con antelación.

¿Qué esperas conseguir con la campaña? ¿Buscas dar a conocer tu empresa, conseguir engagement, ventas o algo más?

Empezar con el objetivo final en mente te ayudará a concretar los detalles de la campaña. Por ejemplo, podrás determinar la plataforma social ideal a la que dirigirte y los tipos de posts que te gustaría que una persona influyente compartiera.

De este modo, podrás encontrar fácilmente el influencer adecuado para los objetivos de tu campaña.

7 cosas que debes buscar en un influencer de redes sociales

El sector del marketing de influencers estaba valorado en 13 800 millones de dólares en el 2021 y no ha mostrado signos de desaceleración. Cualquier marca que quiera subirse al carro debería tener en cuenta estos siete factores a la hora de elegir a un influencer de redes sociales con el que colaborar.

1. Audiencia

Hoy en día, muchos influencers se especializan en contenidos específicos o nichos de audiencia. Por ejemplo, hay influencers de moda, de viajes o de fitness. Cuando busques a alguien con quien colaborar, es inteligente elegir a alguien conocido por un nicho que sea relevante para tu negocio o que llegue a una audiencia similar.

Al colaborar con una persona influyente en redes sociales con una audiencia relevante, podrás dirigirte a consumidores que ya pueden estar interesados en el tipo de producto o servicio que ofreces. Además, el contenido del influencer se alineará mejor con tu mensaje, con lo que tendrás una campaña más fuerte.

2. Valores

Hay que tener cuidado con quién alineas tu marca. Cuando involucras a una persona influyente en una campaña de marketing, esta representa a tu marca. Por ello, es posible que quieras evitar a los influencers que han expresado abiertamente opiniones controvertidas o que no comparten los valores de tu marca. 

Recomendamos familiarizarse con el contenido previo y la reputación pública de un influencer antes de proponerle una posible campaña.

3. Alcance

Como ya hemos dicho, el número de seguidores no debería ser el principal factor decisivo al elegir a un influencer. Dicho esto, conviene tenerlo en cuenta junto con el alcance medio de los posts y las impresiones para tener una idea de a cuántas personas se le expondrá tu marca, ya que esto puede ayudar a generar más conciencia de marca o a impulsar las ventas.

Así es como se clasifican los influencers en función de su alcance:

Nano-influencer: menos de 10 000 seguidores

Micro-influencer: entre 10 000 y 100 000 seguidores

Mid-influencer: entre 100 000 y 500 000 seguidores

Macro-influencer: más de 500 000 seguidores

No descartes a alguien simplemente porque tenga menos seguidores. Los influencers emergentes pueden tener una audiencia comprometida que podría estar muy interesada en lo que ofreces.

4. Tasa de engagement

Tener miles de seguidores no significa mucho si esa audiencia no interactúa con los posts del influencer.

Si ves a una persona influyente con la que te gustaría trabajar, revisa sus posts y echa un vistazo a su sección de comentarios. ¿Recibe muchos comentarios genuinos en cada post? ¿O su sección de comentarios está bastante estéril o llena de spam? 

También hay que tener en cuenta si el influencer se toma tiempo para responder a los comentarios. Es una buena señal de que el influencer prioriza el engagement con la comunidad, lo que será un buen augurio para una posible campaña de marketing.

5. Frecuencia

Otra cosa que hay que mirar es la frecuencia de los posts del influencer y del contenido patrocinado. Si miras feed y ves que se compone principalmente de posts patrocinados, no es buena señal. Tu campaña podría perderse en la confusión o la audiencia del influencer podría verla como otra forma rápida de ganar dinero.

En cambio, es mejor trabajar con alguien que sea más selectivo con las marcas que promociona y que se centre, principalmente, en la creación de contenido orgánico.

Los influencers más exitosos equilibran los posts patrocinados con su contenido normal. La credibilidad de cualquier persona con una cuenta llena de promociones podría verse cuestionada.

Si quieres que tu campaña funcione bien, la audiencia del influencer debe tomarte en serio.

6. Contenido de calidad

Lo más probable es que haya sido el contenido del influencer lo que te haya llamado la atención en primer lugar. El contenido de calidad tiene un gran alcance, especialmente cuando se crea una campaña de marketing impactante.

Te interesa trabajar con un influencer de redes sociales que sepas que va a crear algo especial. Esto se aplica a todo, desde la calidad de la imagen y del vídeo hasta la redacción, los metadatos del post e, incluso, su entusiasmo general por trabajar contigo.

7. Fiabilidad

Al colaborar con personas influyentes, tienes que poder contar con ellas. Cada influencer con el que te relacionas debe ser fiable al responder a los correos electrónicos, publicar contenidos a tiempo y cumplir con otros compromisos. Por eso, la fiabilidad es otro rasgo esencial al elegir a una persona influyente para tu campaña.

Nadie tiene tiempo para ir detrás de los influencers constantemente para que publiquen el contenido promocional. Tienes que ser capaz de definir tus peticiones y confiar en que se llevarán a cabo en el momento adecuado.

¡Ya está!

Es el momento de empezar a gestionar tus colaboraciones con influencers sin esfuerzo teniendo en cuenta estos siete consejos.

¿Quieres encontrar a la persona influyente perfecta para tu próxima campaña? Nuestras herramientas pueden ayudarte a buscar fácilmente a los influencers de redes sociales y a seleccionar siempre a los adecuados.

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