Los productos promocionales han sido una opción popular en las campañas de marketing orientadas al posicionamiento de marca durante muchos años.

Ahora que la publicidad en Internet nos ha dado cientos de herramientas para monitorizar los resultados de las campañas a detalle, es importante demostrar que los productos promocionales y regalos de marca tienen un efecto positivo en tu marca y tus ventas.

La Asociación Británica de Mercancía de Promoción (BPMA, por sus siglas en inglés) llevó a cabo varias encuestas e investigaciones para determinar si existe una relación directa entre publicidad a través de productos promocionales, incremento de reconocimiento de marca e incremento de ventas. Los resultados fueron positivos.

Además de ayudar con el reconocimiento de la marca y ventas, este tipo de publicidad tiene un mejor retorno de inversión.

 

Te presentamos algunos de los resultados claves de un estudio realizado en 2012 por BPMA. La investigación realizó encuestas a cerca de 15 000 personas que habían recibido un producto promocional durante el año en curso.

• Un 66% de los participantes afirmaron recordar la marca del producto promocional que recibieron en los últimos 12 meses.
• El ROI de dichos productos es mejor que la publicidad en radio o exterior y es equivalante a la de la televisión y medios escritos.
• Un 79% considera probable volver a hacer negocios con la empresa.
• El 87% de los participantes se quedó con el producto promocional por más de un año.
• Un 56% afirmó que su percepción con respecto a la empresa involucrada mejoró después de recibir un regalo promocional.

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Los productos más populares

Entre los favoritos del público se encuentran las memorias USB, plumas, artículos electrónicos y tazas.

Cuando se trata de la longevidad de los productos, son las tazas las que los clientes mantienen por más tiempo.

De acuerdo con el estudio, la mayoría de ellos (87%) asegura haber guardado un producto promocional por más de un año y cerca del 30% se los queda hasta cuatro años.

Por supuesto, mientras más tiempo permanezca el producto con los clientes, más impacto tiene en ellos y en cualquier otra persona que los vea utilizándolos.

Es algo muy positivo, ya que los clientes recuerdan el producto específico y la marca que se los regaló mucho tiempo después de haberlo recibido.

De hecho, el 94% de quienes participaron en el estudio afirman que no olvidan a la empresa que les dio el producto.

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Cambio en el comportamiento

Una de las estadísticas más impresionante cuando se trata de estos artículos es cómo pueden modificar los hábitos de consumo de los compradores. Muchos consumidores están dispuestos a cambiar su marca predilecta con tal de recibir un regalo.

Esto quiere decir que una promoción que diga “de regalo con la compra” puede ser un artículo promocional o de marca. Los consumidores retienen estos productos por más tiempo.

Cuando se les preguntó a los encuestados si ellos regalarían a otra persona un producto promocional que alguna marca les dio, muchos contestaron que sí. La principal razón por la que se quedan con dichos productos es porque los encuentran útiles.

 

La mejor combinación para que sea un producto efectivo es que sea útil para quien lo recibe y relevante para tu marca, así el usuario podrá recordarla en el futuro.

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¿Cómo utilizar los productos promocionales?

El  objetivo principal es incrementar el reconocimiento de marca. 

Sin embargo, los mercadólogos y ejecutivos de cuentas aseguran que combinan mercancía de marca y productos que regalan con llamadas de acción.

Sea cuál sea el uso que le des a los productos promocionales de tu campaña, seguramente te ayudarán a posicionarla e incrementar las ventas de tu empresa.