Mit Millionen von Creators auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube ist die Herausforderung nicht ein Mangel an Optionen. Es geht vielmehr darum, durch das Rauschen hindurchzudringen und Creators zu identifizieren, die wirklich zu Ihrer Marke passen, bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und echte Ergebnisse liefern.

Dieser Leitfaden führt Sie durch alles, was Sie über Influencer Discovery wissen müssen – von der Definition Ihrer Kampagnenziele bis hin zur Nutzung KI-gestützter Tools, die Ihnen helfen, Creators zu finden, die für Ihr Unternehmen wirklich einen Unterschied machen.

Was ist Influencer Discovery?

Influencer Discovery ist der Prozess der Recherche, Identifizierung und Bewertung potenzieller Content-Creators für Partnerschaften in Marketingkampagnen. Es ist der entscheidende erste Schritt in jeder Influencer-Marketing-Strategie, der darüber entscheidet, ob Ihre Kampagne erfolgreich ist oder scheitert.

Im Gegensatz zum Influencer Management (das sich auf die Pflege von Beziehungen und die Verfolgung laufender Partnerschaften konzentriert) dreht sich bei Discovery alles um die Suche. Sie suchen nach Creators, deren Zielgruppen, Content-Stil und Werte mit Ihren Markenzielen übereinstimmen.

Stellen Sie es sich wie Matchmaking für Marketing vor. Sie suchen nicht einfach nur jemanden mit vielen Followern. Sie suchen nach Creators, die Ihre Marke authentisch mit den richtigen Menschen zur richtigen Zeit verbinden können. Wenn es gut gemacht ist, deckt Influencer Discovery Partner auf, die sich wie eine natürliche Erweiterung Ihrer Marke anfühlen und nicht wie bezahlte Werbung.

Wo Influencer Discovery in Ihre Gesamtstrategie passt

Der Erfolg im Influencer Marketing hängt von einem starken Fundament ab, und Discovery ist dieses Fundament. Es findet vor der Kontaktaufnahme, vor Vertragsverhandlungen und bevor irgendwelche Inhalte live gehen, statt.

Die Discovery-Phase wirkt sich direkt aus auf:

  • Kampagnenauthentizität (der richtige Creator lässt Partnerschaften echt wirken)
  • ROI-Potenzial (gut abgestimmte Influencer fördern besseres Engagement und bessere Conversion)
  • Markensicherheit (frühzeitiges Prüfen von Creators verhindert Reputationsrisiken)
  • Aufbau langfristiger Beziehungen (heute großartige Partner zu finden, schafft Möglichkeiten für zukünftige Kampagnen)

Überspringen Sie den Discovery-Prozess oder hetzen Sie hindurch, werden Sie wahrscheinlich mit unpassenden Partnerschaften enden, die Budget verschwenden und keine Ergebnisse liefern.

Definieren Sie Ihre Kampagnenziele, bevor Sie Influencer suchen

Bevor Sie mit der Suche nach Influencern beginnen, sollten Sie sich absolut klar darüber sein, was Sie erreichen möchten. Ihre Ziele sollten jede Entscheidung im Discovery-Prozess prägen – von den Plattformen, auf denen Sie suchen, bis hin zur Art von Creator, die Sie benötigen.

Sie sollten über die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, Erfolgskennzahlen und das Budget nachdenken, das Ihnen zur Verfügung steht, um die Kampagne durchzuführen.

Ihr Budget bestimmt nicht nur, mit wie vielen Influencern Sie arbeiten können, sondern auch mit welcher Art. Nano- und Micro-Influencer (1.000–100.000 Follower) sind erschwinglicher und liefern oft höhere Engagement-Raten. Macro- und Mega-Influencer (über 100.000 Follower) kosten deutlich mehr, bieten aber eine größere Reichweite.

Erwägen Sie, mit kleineren Partnerschaften zu beginnen, um zu testen, was funktioniert, bevor Sie große Budgets für größere Creators einsetzen. Ein vielfältiges Portfolio von Micro-Influencern kann manchmal eine einzelne teure Partnerschaft mit einem Mega-Influencer übertreffen.

Worauf Sie bei einem Influencer achten sollten

Die Followerzahl ist die offensichtlichste Kennzahl, aber auch die irreführendste.

Ein Creator mit 500.000 Followern und 0,5 % Engagement ist weit weniger wertvoll als einer mit 50.000 Followern und 8 % Engagement. Hier ist, was wirklich zählt.

Zielgruppenrelevanz

Die Zielgruppe eines Influencers ist wichtiger als der Influencer selbst. Ein Beauty-Creator mit zwei Millionen Followern wird Ihrem B2B-SaaS-Unternehmen nicht helfen, egal wie beeindruckend die Reichweite aussieht.

Tauchen Sie tief in die Demografien ein. Wie ist die Altersverteilung, geografische Lage und Geschlechterverteilung ihrer Zielgruppe? Stimmen die Interessen ihrer Follower mit Ihrem Produkt oder Service überein? Brandwatch Influence ermöglicht es Ihnen, Creators nach Zielgruppendemografien, Interessen und Verhaltensweisen zu filtern und sicherzustellen, dass Sie Influencer finden, deren Follower zu Ihren Zielkunden passen.

Suchen Sie nach Überschneidungen zwischen der Zielgruppe des Creators und Ihrem idealen Kundenprofil. Je mehr Übereinstimmung, desto besser wird Ihre Kampagne performen.

Authentisches Engagement

Die Engagement-Rate ist der Prozentsatz der Follower eines Influencers, die mit seinen Inhalten durch Likes, Kommentare, Shares und Saves interagieren. Sie ist ein viel besserer Indikator für Einfluss als die Followerzahl.

Berechnen Sie die Engagement-Rate, indem Sie das gesamte Engagement (Likes + Kommentare + Shares) durch die Followerzahl teilen und dann mit 100 multiplizieren. Alles über 3–5 % gilt im Allgemeinen als stark, wobei dies je nach Plattform und Zielgruppengröße variiert.

Achten Sie auf Anzeichen für inauthentisches Engagement. Generische Kommentare („Toller Post!" oder „Liebe das!" wiederholt über mehrere Posts), plötzliche Follower-Sprünge oder Engagement, das nicht zur Content-Qualität passt, können auf gekaufte Follower oder Engagement-Pods hinweisen.

Suchen Sie nach echten Gesprächen in den Kommentaren. Stellen die Leute Fragen, teilen sie persönliche Geschichten oder führen sie sinnvolle Dialoge? Das ist authentischer Einfluss in Aktion.

Mit Brandwatch Influence können Sie einen Bericht über einen Influencer erstellen, um die Gesundheit seiner Social-Media-Konten zu analysieren, einschließlich der Qualität seiner Zielgruppe.

Markenfit und Content-Stil

Die Ästhetik, der Ton und der Content-Stil eines Influencers sollten zu Ihrer Markenidentität passen. Ein Creator, der für kantigen Humor bekannt ist, passt möglicherweise nicht zum raffinierten Image einer Luxusmarke, selbst wenn die demografischen Merkmale seiner Zielgruppe perfekt übereinstimmen.

Schauen Sie sich seine aktuellen Inhalte an. Fühlen sich sein visueller Stil, seine Stimme und seine Botschaften wie eine natürliche Ergänzung für Ihre Marke an? Können Sie sich vorstellen, dass Ihr Produkt oder Service in seinem Feed erscheint, ohne dass es sich erzwungen anfühlt?

Berücksichtigen Sie auch frühere Markenpartnerschaften. Haben sie mit Wettbewerbern zusammengearbeitet? Wie haben sie gesponserte Inhalte integriert? Creators, die bewiesen haben, dass sie Markenpartnerschaften geschickt mit ihren organischen Inhalten verschmelzen können, werden eher authentische Kampagnen für Sie erstellen.

Brand Affinity in Brandwatch Influence hilft Ihnen festzustellen, ob ein Influencer der richtige Fit für Ihre Marke ist, basierend darauf, mit welchen Themen seine Zielgruppe tendenziell interagiert. Prüfen Sie, ob sie in der Vergangenheit mit ähnlichen Marken zusammengearbeitet haben, um einzuschätzen, ob Ihre Kampagne bei ihnen wahrscheinlich erfolgreich sein wird.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen

Influencer verdienen ihren Einfluss durch Glaubwürdigkeit. Ihre Zielgruppe vertraut ihnen, weil sie im Laufe der Zeit Expertise, Beständigkeit und Authentizität bewiesen haben.

Suchen Sie nach Creators, die tiefes Wissen in ihrer Nische zeigen. Bilden sie ihre Zielgruppe weiter? Teilen sie persönliche Erfahrungen und ehrliche Meinungen? Sind sie beständig in ihren Botschaften und Werten?

Community-Vertrauen zeigt sich darin, wie Zielgruppen reagieren. Lesen Sie die Kommentare. Danken die Leute dem Creator für Empfehlungen? Teilen sie ihre eigenen Erfahrungen oder stellen Nachfragen? Dieses Maß an Engagement signalisiert echtes Vertrauen.

Wie Marken Influencer finden

Es gibt mehrere Ansätze zur Influencer-Suche, jeder mit seinen eigenen Stärken und Einschränkungen.

Manuelle Suche auf Social-Media-Plattformen

Der grundlegendste Ansatz beinhaltet die Suche nach Hashtags, das Durchstöbern von Plattform-Empfehlungsalgorithmen und die manuelle Überprüfung von Creator-Profilen.

Vorteile: Es ist kostenlos, gibt Ihnen praktische Vertrautheit mit den Inhalten der Creators und ermöglicht es Ihnen, aufstrebende Talente zu entdecken, bevor sie auf jedermanns Radar erscheinen.

Einschränkungen: Es ist unglaublich zeitaufwändig, nicht skalierbar und macht es schwer, auf detaillierte Zielgruppeneinblicke zuzugreifen. Sie sind auch auf oberflächliche Metriken wie Followerzahl und Engagement-Rate ohne tiefere Analysen beschränkt.

Influencer-Marketing-Tools

Influencer-Marketing-Tools (wie Brandwatch Influence) können Creator-Profile, Zielgruppendaten und Performance-Metriken in durchsuchbaren Plattformen aggregieren. Diese Tools verfolgen Millionen von Creators auf mehreren Plattformen und bieten erweiterte Filterung nach Demografien, Interessen, Engagement-Raten und mehr.

Vorteile: Massives Zeitersparnis, Zugang zu detaillierten Analysen, erweiterte Filterfunktionen und standardisierte Prüfprozesse. Sie können in Minuten über 50 Millionen Creators durchsuchen, anstatt Wochen mit manueller Recherche zu verbringen.

Einschränkungen: Abonnementkosten (obwohl oft lohnenswert für ernsthafte Kampagnen), potenzielle Datenbanklücken (je nach Tool sind neuere oder Nischen-Creators möglicherweise nicht enthalten) und die Lernkurve für anspruchsvollere Plattformen.

Mit Influence können Sie Creators nach Zielgruppendemografien, früheren Markenpartnerschaften, Engagement-Trends und sogar Markensicherheitssignalen wie Erwähnungen kontroverser Themen filtern. Diese Tiefe ist durch manuelle Suche allein unmöglich zu erreichen.

Social Listening und Consumer Intelligence

Influencer-Marketing-Tools, die Social Listening integrieren, heben die Suche auf eine neue Ebene, indem sie echte Gespräche im gesamten Web analysieren. Anstatt nur Creator-Datenbanken zu durchsuchen, identifizieren diese Tools, wer bereits über Ihre Marke, Ihre Wettbewerber oder Themen spricht, die für Ihre Branche relevant sind.

Dieser Ansatz deckt Creators auf, die organisch über Themen diskutieren, die mit Ihrer Marke zu tun haben, was sie zu idealen Partnerschaftskandidaten macht. Diese Influencer haben bereits ein authentisches Interesse an Ihrem Bereich, was zu echteren Inhalten und besserer Zielgruppenreaktion führt.

Vorteile: Identifiziert Creators mit echtem Interesse an Ihrer Branche, entdeckt Rising Stars, bevor Wettbewerber sie finden, liefert Kontext darüber, wie Creators über relevante Themen sprechen, und bringt Micro- und Nano-Influencer ans Licht, die möglicherweise nicht in traditionellen Datenbanken sind.

Einschränkungen: Erfordert spezialisierte Tools und Expertise und benötigt kontinuierliches Monitoring statt einmaliger Suchen.

Wie Brandwatch bei der Influencer-Suche hilft

Brandwatch Influence kombiniert die Geschwindigkeit und Skalierbarkeit von Influencer-Datenbanken mit der Tiefe von Social Listening und bietet eine umfassende Plattform für Discovery, Prüfung, Kampagnenmanagement, Reporting und sogar Bezahlung.

Identifizierung von Creators, die echte Wirkung in Ihrer Kategorie erzielen

Bei Influence geht es nicht nur um Reichweite. Es geht um Wirkung. Mit Brandwatch können Sie sehen, welche Creators tatsächlich Gespräche vorantreiben, Engagement fördern und Meinungen in Ihrer Branche prägen.

Die Plattform verfolgt nicht nur Followerzahlen und Engagement-Raten, sondern die Qualität der Gespräche, die Creators auslösen. Diese Einblicke helfen Ihnen, Creators zu identifizieren, die sich wirklich auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken werden.

Finden von Nischen- und Micro-Influencern

Die effektivsten Influencer-Kampagnen stammen oft aus Partnerschaften mit kleineren, hyperfokussierten Creators. Die Influencer-Discovery-Tools von Brandwatch zeichnen sich dadurch aus, Micro- und Nano-Influencer zu finden, die tiefe Expertise und hochengagierte Zielgruppen in spezifischen Nischen haben.

Sie können nach präzisen Themen, Interessen und Zielgruppenmerkmalen filtern, um Creators zu finden, die bei manuellen Suchen unter dem Radar fliegen könnten, aber übergroße Ergebnisse für die richtigen Kampagnen liefern.

Vereinheitlichte Influencer- und Zielgruppen-Intelligence

Einer der größten Vorteile von Brandwatch ist die Integration zwischen Influencer-Daten und breiterer Consumer Intelligence. Sie suchen nicht nur isoliert nach Influencern. Wenn Sie mit der vollständigen Suite arbeiten, können Sie Influencer-Suche mit Einblicken über Ihre Zielgruppe, Ihre Wettbewerbslandschaft und Markttrends verbinden.

Das bedeutet, Sie können Creators identifizieren, deren Zielgruppen sich mit denselben Konsumenten überschneiden, die Sie bereits über Consumer Intelligence verfolgen. Sie treffen datengestützte Entscheidungen basierend auf umfassendem Zielgruppenverständnis, nicht nur auf Bauchgefühl.

Skalierbare, globale Influencer-Suche

Egal, ob Sie eine lokale Kampagne starten oder global agieren – Brandwatch Influence skaliert mit Ihnen. Die Plattform verfolgt Creators über Geografien, Sprachen und Plattformen hinweg und macht es möglich, koordinierte Kampagnen in mehreren Märkten gleichzeitig durchzuführen.

Sie können nach Creators in bestimmten Regionen suchen, nach Sprache filtern und Creators mit internationalen Zielgruppen identifizieren, wenn Sie mehrere Märkte mit einer Kampagne ansprechen.

Fazit

Bei Influencer Discovery geht es nicht darum, die größten Namen oder die auffälligsten Profile zu finden. Es geht darum, Creators zu identifizieren, die sich wirklich mit Ihrer Zielgruppe verbinden und Ihre Markengeschichte authentisch erzählen können.

Die Marken, die im Influencer Marketing gewinnen, sind diejenigen, die Zeit und Tools in intelligente Discovery investieren. Sie schauen über Vanity-Metriken hinaus, priorisieren Zielgruppen-Fit über Followerzahl und nutzen Daten, um informierte Entscheidungen zu treffen.

Mit Plattformen wie Brandwatch Influence können Sie Influencer Discovery von einem Ratespiel in einen strategischen Vorteil verwandeln. Sie finden bessere Partner, starten effektivere Kampagnen und sehen einen stärkeren ROI.

Beginnen Sie Ihren Discovery-Prozess früh, seien Sie strategisch bei dem, wonach Sie suchen, und geben Sie sich nicht mit oberflächlichen Übereinstimmungen zufrieden. Die richtigen Influencer-Partnerschaften können Ihre Marketingergebnisse transformieren, aber alles beginnt mit richtig durchgeführter Discovery.