So können Sie den ROI von Ihren Sponsoring-Aktivitäten erfolgreich messen

Bewertung vor der Investition

Den ROI zu messen, war noch nie so einfach. Für ein erfolgreiches Sponsoring sollte die Messung aber nicht erst nach der Investition stattfinden, sondern idealerweise vor der Durchführung.

In der Phase, in der Sie sich nach Sponsoring-Möglichkeiten umsehen und recherchieren, sollten Sie im Vorfeld festlegen, was Sie damit erreichen möchten. Die Zielfestlegung erleichtert letztendlich die Entscheidung, ob dieses Event oder Testimonial, sich für die Sponsoring-Kampagne entscheidet und liefert die Grundlage für die Messung.

Möchten Sie Ihren Markennamen bei einem neuen Publikum bekannt machen? Dann stellen Sie Fragen, die klar herausarbeiten, wie Ihr Zielpublikum und das Publikum einer bekannten Persönlichkeit oder eines Events zusammenpassen. Sie möchten bereits bestehende Kunden ansprechen? Dann sollten Sie wissen, wo diese Menschen sich gern aufhalten und von wem sie sich beeinflussen lassen.

Nehmen wir an, Sie sind McDonald’s und überlegen, einen neuen Formel-1-Fahrer zu sponsern. Dann sollten Sie im Rahmen Ihrer Recherchen prüfen, inwieweit das Publikum des Fahrers sich mit den McDonald’s-Fans überschneidet. Mit einem Tool wie  Brandwatch Audiences  ist es ganz einfach, Gemeinsamkeiten bei Follower-Gruppen zu identifizieren. Betrachten wir Lewis Hamilton und Fernando Alonso – laut Audiences folgen Leute, die McDonald’s folgen, mit etwas größerer Wahrscheinlichkeit eher Hamilton als Alonso.

Wenn die Marke also darauf abzielt, treuen Kunden neue Menü-Optionen vorzustellen, könnte sie sich folglich eher für eine Zusammenarbeit mit Hamilton entscheiden. Wenn sie dagegen darauf aus ist, ein neues Publikum zu gewinnen, könnte sie Alonso wählen. Über derartige Gemeinsamkeiten hinaus, liefert ein Blick auf die Regionen, in denen die Follower der F1-Stars tendenziell wohnen, ebenfalls aufschlussreiche Informationen.

Mit diesen Insights können Unternehmen sich für das richtige Event oder die richtige Person entscheiden, eine Entscheidung, die sie ohne diese Erkenntnisse womöglich anders fällen würden.