So generieren Sie Leads auf TikTok

TikTok hat eine Milliarde monatlich aktive Nutzer:innen und damit eine riesige Reichweite. Aber wie kann Ihre Marke diesen Pool an potenziellen Kund:innen erreichen und neue Geschäfte abwickeln?

Werfen wir einen Blick auf einige Tipps und Tricks, wie Ihre Marke Ihre allgemeine Marketingstrategie auf TikTok für die Leadgenerierung anwenden kann.

Ein ansprechendes Business Profil erstellen

Für einen guten ersten Eindruck gibt es nur eine Chance. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke die Chancen nutzt, die ein TikTok Profil liefert:

• Profilfoto oder -video: Sei es Ihr Unternehmenslogo oder ein relevantes Foto oder Video – stellen Sie sicher, dass es Ihre Marke gut widerspiegelt.
• Kurze Bio: Sie haben 80 Zeichen, um Ihr Unternehmen in der Bio zu beschreiben. Was ist der kürzestes Pitch, der auf das TikTok Publikum abzielt? Wählen Sie für das Präsentieren Ihres Unternehmensangebot den passenden Ton, um Nutzer:innen besser anzusprechen.
• Links: Der Link in Ihrer Bio ist Ihr Hauptticket für neue Leads. Es ermöglicht den Nutzer:innen, Ihre Marke und Produkte oder Dienstleistungen besser kennenzulernen, indem Sie Ihre Webseite besuchen. Vergessen Sie nicht, diese Möglichkeit der Verlinkung klug einzusetzen, wenn Sie gerade bestimmte Kampagnen bewerben.

Nutzen Sie alle verfügbaren Call-to-Actions

Sobald Sie wissen, wie sich Ihre Buyer Persona verhält, können Sie alle zu verfügbaren CTA-Möglichkeiten in TikTok nutzen. Es gibt zwei grundsätzliche, die Ihre Marke nicht außer Acht lassen sollte:

• Link in der Bio: Findet jemand Ihre Marke interessant, dann ist eines der ersten Orte, an die sie sich wenden, Ihr Profil. Sie haben nur eine Chance, damit sie den nächsten Schritt in ihrer Customer Journey mit Ihrer Marke antreten. Der Link in der Bio ist das wichtigste CTA, bei dem Ihre Leads mehr über Ihr Angebot erfahren können. Vergessen Sie nicht, auf eine spezifische Kampagne aufmerksam zu machen oder Sie auf die Hauptseite Ihrer Webseite weiterzuleiten.
• In Posts auf Link in der Bio verweisen: Sie können auch immer auf Ihren Link in der Bio in Ihren TikTok Videos verweisen. Auf diese Art geben Sie Ihren Zuschauer:innen mehr Kontext über Gewinnspiele, Werbegeschenke oder andere nützliche Informationen, damit Sie auf den Link in Ihrer Bio klicken. Stellen Sie sicher, dass die Landingpage für Konversionen optimiert ist. Behalten Sie das Verhalten im Auge und führen, falls nötig, Anpassungen durch.

Tools wie LinkStream können helfen, mehrere Links auf Social Media zu teilen, vor allem, wenn Sie auf nur einen Link in Ihren Instagram und Tiktok Bios beschränkt sind. Diese Tools eignen sich sehr gut, wenn Sie mehrer Kampagnen zur selben Zeit laufen haben.

Gezielte Hashtags nutzen

Hashtags sind eine der wichtigsten Wege, wie Leads Ihre Marke auf TikTok entdecken. TikTok ist noch relativ neu, daher können die richtigen Hashtags Ihnen hier eine höhere Sichtbarkeit bescheren als auf anderen sozialen Netzwerken, wie Twitter, Instagram oder Facebook. Sie können der Startpunkt für potenzielle Kund:innen Ihrer Marke sein, daher sollten Sie die richtigen wählen.

Hier sind einige wichtige Fragen, die Sie für Ihre Hashtag-Strategie beantworten sollten:

• Was ist Ihre Buyer Persona?
• Was möchten Sie, das sie tun, nachdem Sie Ihre Marke gefunden haben? (Ihnen folgen, das Video teilen, einen Kauf tätigen, Ihre Webseite besuchen?)
• Möchten Sie ein breiteres Publikum erreichen oder ein gezieltes Nischenpublikum?

Haben Sie diese Fragen beantwortet, dann ist es an der Zeit, die Strategie in die Tat umzusetzen. Hier sind einige Schritte, die Sie beachten sollten:

1. Recherchieren Sie relevante Hashtags

Machen Sie Ihre Hausaufgaben und führen Sie eine ausführliche Recherche auf TikTok durch, welche Hashtag bei Ihren Branchenwettbewerbern und -Kreator:innen beliebt sind. Es gibt außerdem Hashtag Generatoren wie tiktokhashtags.com, die Ihnen ähnliche Hashtags vorschlagen.

2. Trends folgen

Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie regelmäßig Hashtags im Auge behalten, die gerade im Trend liegen und wie diese auf TikTok genutzt werden. Dinge können sich auf TikTok sehr schnell ändern.

3. Hashtag Challenges nutzen

Machen Sie sich beliebte Hashtag Challenges zunutze oder erstellen Sie Ihre eigenen. Diese wirken wie Wunder auf TikTok und können zu viel Engagement führen.

4. Eigene Marken Hashtags erstellen

Mit eigenen Marken Hashtags können Sie Ihre Markenwahrnehmung auf TikTok erhöhen. Halten Sie sie kurz und einprägsam. Sie können Ihren Markennamen nehmen, wie z. B. Red Bull. Das Unternehmen verwendet #redbull in seinen TikTok Posts.

5. Trend Hashtags und Nischen Hashtags verwenden

Testen Sie einen Mix aus allgemeineren aber beliebten Hashtags und Nischen-Hashtags. Mit den ersten erhalten Sie eine breitere Sichtbarkeit, aber diese werden vielleicht von vielen verwendet. Mit den Nischen-Hashtags zielen Sie auf eine kleinere Zielgruppe ab, aber diese ist relevanter. Wenn Sie beide Hashtag-Typen kombinieren, erhalten Sie die besten Ergebnisse, um Leads auf TikTok zu generieren.

6. Helfen Sie TikTok, Ihre Inhalte besser zu verstehen

Mit der Nutzung von relevanten Hashtags kann der Algorithmus von TikTok identifizieren, welche Art von Account Sie führen. Das hilft der Plattform dabei, Sie mit relevanten Themen zu assoziieren und den richtigen Content an das richtige Publikum zu liefern.