Mark Abrami, de Hootsuite, con tres resoluciones de año nuevo para los equipos de redes sociales

Cumplir este requisito de ser “más humano” es posible si se eligen bien los momentos y no se publica solo porque hay que hacerlo. Suele ser un gran error de los community managers, “y fue algo en lo que yo mismo fallé cuando era uno de ellos”, dice.

Cuando Mark estaba en Expedia, el equipo tomó la decisión de no publicar en un horario estricto. En cambio, prestaron atención a las conversaciones del resto del mundo para determinar, cuando correspondiese, el momento exacto de intervención en esa charla.

Mark explica que pensar en términos de plazos y planificar por adelantado es clave para tener éxito. Los community pueden prepararse para el Día de San Valentín con mucha antelación. Pasa lo mismo con eventos como la Superbowl o los Oscars: el contenido puede prepararse con anticipación en caso de que haya algún vínculo con tu negocio.

Mientras tanto, como suele ser el caso, los eventos saldrán de la nada. En esos casos, actúa rápidamente y utiliza el tono correcto. El resultado: darás con una publicación en redes sociales ganadora de la que todos hablarán.

Cuando se trata de la atención al cliente, especialmente cuando las emociones están a flor de piel, Mark dice que las marcas deben “tener empatía, ser humanas y consideradas”.

“Las marcas suelen tomar en serio por ejemplo a los medios de comunicación, no tanto a las redes”.

Resolución 2: “Utilizaré más datos y lo haré de forma responsable”

Cuando utilizamos las redes sociales y cualquier app, dejamos atrás una gran cantidad de migajas de pan que las empresas pueden aprovechar. Eso pone mucho poder en manos de los marketers.

“Los datos son muy accesibles, con lo que los equipos de marketing tienen una responsabilidad a la hora de utilizarlos de forma responsable”

Y eso va desde invadir la privacidad de las personas hasta perder el tiempo con anuncios mal segmentados.

Por otro lado, los datos relacionados con las actividades de marketing también deben utilizarse mejor, piensa Mark.

“Los mercadólogos también tienen la responsabilidad de usar los datos para tomar decisiones. Con demasiada frecuencia nos basamos solo en impresiones o creencias”.

Al mirar los resultados de una nueva campaña, es importante ir más allá de las “métricas de vanidad” como los famosos “me gusta”, dice Mark. El sentimiento de las menciones en torno a tu campaña o las acciones que realizan las personas cuando ingresan en tu sitio web después de interactuar con tu marca son los tipos de métricas que te ayudarán a tomar decisiones valiosas y a demostrar el ROI de tu trabajo.

“Trabaja con datos, entiéndelos y utilízalos para optimizar tu trabajo y mejorar tu toma de decisiones.”

Es importante compartir los datos más allá de con el equipo de redes sociales, por supuesto.

“Descubre sobre qué habla el mundo y comunícaselo a toda la organización”.

Todos los equipos pueden beneficiarse de los datos de las redes sociales, dice Mark. Escuchando las palabras correctas, el negocio entero puede tomar mejores decisiones.

Resolución 3: “Jugaré limpio con todo el mundo”

La resolución final de Mark tiene que ver con lo que hablamos en el punto anterior de compartir los datos.

“A menudo, la responsabilidad de las redes sociales recae sobre el equipo de marketing o de relaciones públicas y comunicación, pero en realidad todos los equipos de la organización pueden beneficiarse de ellas”, afirma.

Mark tiene una teoría sobre las redes sociales:

“Las redes sociales son el nuevo digital”

Cuando dijo esta frase me sonó como un eslogan publicitario de marketing bastante genérico, pero pronto me convencí de que tenía sentido.

“Piensa en los diez años en que las empresas tuvieron que hacer una reflexión, adaptarse y cambiar en todos los aspectos, no solo en todo lo concerniente a marketing. Las redes sociales tienen que ser abordadas de la misma manera”.

Continúa explicando cómo se pueden usar las redes sociales en otros departamentos. Por ejemplo a la hora de contratar (cuando se trata de crear conciencia sobre la cultura de una empresa, así como de publicar anuncios de empleo y examinar candidatos). También con ventas (mediante anuncios pagados o Social Selling) y atención al cliente.

“Los equipos de redes sociales necesitan predicar la cultura de lo social en todos los departamentos”

Gracias a Mark por sus buenos consejos, podéis encontrar su LinkedIn aquí.