5 reglas básicas del marketing de influencia

Brandnew.io llevó a cabo una encuesta para descubrir cómo pueden las marcas mejorar la manera en la que trabajan con influencers.

Hemos resumidos sus hallazgos en cinco reglas básicas que te ayudarán a mejorar los resultados de tu marketing de influencia.

Regla 1: Colabora

Es natural que quienes trabajamos en marketing queramos controlar el mensaje.

Aunque es importante tener guías claras sobre el contenido que se publicará, no limites a tus influencers a copiar y pegar tu contenido. El marketing de influencia suele tener mejor desempeño comparado con otros canales porque los influencers conocen a su audiencia. Permíteles hacer lo que hacen mejor.

Dales la libertad de producir contenido creativo que se ajuste a tu mensaje.

Al preguntar a los influencers cómo se podría mejorar el proceso de colaboración con las marcas, la respuesta más popular (un 38%) fue que les gustaría estar más involucrados en el proceso creativo.

Regla 2: Agrega valor

Los influencers han construido sus comunidades basándose en contenido relevante.

Aunque les gusta conseguir colaboraciones que les generen ingresos, lo que más les gusta es ofrecer valor para sus seguidores.

Cuando les preguntamos cuál es la principal razón para aceptar trabajar en una campaña, la respuesta más repetida fue “trabajar con una marca o producto relevante para su audiencia”, por encima de la remuneración.

Cuando te acerques a influencers para colaborar con ellos, asegúrate de presentar tu marca de manera que les permita descubrir qué es lo que la hace genial. Deberían querer trabajar contigo sin esperar dinero a cambio (algo que solo harán para las marcas adecuadas).

Regla 3: Usa datos

Muchas veces los influencers reciben compensación por trabajar con marcas.

Las negociaciones de las tarifas pueden ser complicadas. Comprobamos que únicamente un 11% de los influencers encuestados tienen una tarifa fija.

Los precios varían según la oportunidad. Un 22% dijo que el esfuerzo que se requiere para crear el contenido que las marcas piden es un factor importante a considerar.

La mayoría (un 77%) basan su precio según su tasa de interacciones (engagement rate). Es aquí donde las marcas deben ofrecer rangos de precios basados en datos del mercado actual. Las negociaciones son más exitosas cuando las expectativas de ambas partes son realistas y se basan en hechos.

Regla 4: Decláralo

Un 40% de los influencers encuestados afirma que les preocupa que dar a conocer que el contenido que publican es patrocinado, tendrá un efecto negativo en su nivel de interacción.

Hemos comparado los datos de diferentes campañas y no encontramos correlación negativa entre las publicaciones patrocinados declaradas y su nivel de interacción. No te preocupes, no te perderás nada. Es más importante seguir las reglas de la red social y de tu autoridad de publicidad local.

Regla 5: No es exclusivo

Todos los influencers y creadores de contenido, sin importar el tamaño de su audiencia, son buscados por las marcas que les ofrecen oportunidades para colaborar.

En promedio, cada influencer encuestado recibe 1,5 ofertas al mes. Un 34% recibe tres ofertas al mes y un 84% participa en una colaboración constantemente.

Es importante saber que, al contrario de otros canales de marketing, los influencers pueden y deben ser selectivos. Crea relaciones y colaboraciones con ellos a largo tiempo.

En el mundo del marketing de influencia, el dinero no lo es todo.